Zo schrijf je een landing page headline die niet generiek is

Doe de logowissel-test op je landing page headline

Dek je logo af. Plak het logo van een concurrent op die plek. Blijft de headline kloppen, dan heb je een beschrijving van de categorie geschreven en geef je de lezer geen reden om voor jou te kiezen. ‘Het moderne platform voor groeiende teams’ past zonder één aanpassing op zowat elke SaaS-homepage. Een landing page headline verdient zijn plek op het moment dat het wisselen van het logo de regel onwaar maakt. Doe deze check voordat iemand Figma opent, want geen enkele layout redt een regel die op iedereen past.

Generiek verstopt zich in abstracte woorden

Woorden als oplossingen, ervaringen, reizen en innovatie voelen veilig omdat niemand ze kan tegenspreken. Niemand kan ze zich ook voorstellen. Vervang elk abstract woord door het fysieke ding waar het voor staat. ‘Betaaloplossingen’ wordt ‘kaartbetalingen die dezelfde dag binnen zijn’. ‘Betere wervingservaring’ wordt ‘eerste gesprek ingepland binnen vier dagen’. De regel wordt langer en moeilijker om te schrijven, en hij begint één bedrijf te beschrijven in plaats van een hele markt.

Jat de woorden die je klanten al gebruiken

Open de laatste twintig salesgesprekken, supporttickets en opzegredenen. Schrijf de zinnen op die mensen herhalen als ze het probleem in hun eigen woorden beschrijven. Je vindt regels die niemand op marketing had bedacht. Dingen als ‘ik ben het zat om achter mijn designer aan te bellen voor updates’ of ‘op desktop ziet het er prima uit en op mobiel valt het uit elkaar’. Die zinnen dragen de emotie en het detail al. Pak er één, maak hem strakker, en de lezer herkent zichzelf voordat hij de regel uit heeft.

Benoem wat je vervangt

Je koper heeft al een manier om de klus te klaren. Dat kan een spreadsheet zijn, een freelancer, een stagiair of een Wix-template. Noem dat ding in je headline en de waarde landt zonder uitleg. ‘Vervang je designretainer van 4.000 dollar per maand’ doet meer werk dan ‘Design dat meegroeit’. Het alternatief benoemen stuurt ook de verkeerde bezoeker weg, wat de kwaliteit verhoogt van iedereen die blijft.

Zet één getal in de regel

Getallen dwingen je tot een belofte. ‘Vijf werkdagen’ verslaat ‘snelle levering’, want het ene is controleerbaar en het andere is een sfeer. Gebruik een getal dat je kunt verdedigen: levertijd, prijs, revisierondes, opgeleverde pagina's, of het aantal jaren dat je dit werk doet. Eén getal per headline is genoeg, want twee begint te lezen als een specsheet. Overleeft geen enkel getal in je bedrijf de vraag ‘zegt wie’, dan zie je een productgat dat zich voordoet als een copyprobleem.

Laat de subhead het uitleggen

Een headline die het hele product uitlegt wordt lang en sterft. Geef hem één taak, de claim, en schuif de rest door naar de subhead. Headline: ‘Je landing page live in vijf werkdagen’. Subhead: ‘Ontworpen in Figma, gebouwd in Framer, één designer op je project van start tot lancering’. Samen lees je het in één adem. De bezoeker krijgt de belofte en de methode voordat hij beslist of hij gaat scrollen. Dat is de enige beslissing die de bovenkant van een pagina hoeft te winnen.