Zo bouw je een advertorial landing page op

Een advertorial landing page is een verhaalpagina die tussen de advertentieklik en de productpagina in zit. Hij loopt in acht blokken: advertentielabel, hook, verhaal, probleem, mechanisme, productonthulling, bewijs, aanbod. Koud verkeer dat nooit vanaf een productpagina koopt, koopt vaak wel na het lezen van zo'n pagina.

Label het als advertentie, helemaal bovenaan

De FTC-gids Native Advertising: A Guide for Businesses zegt dat reclame die een lezer niet als reclame herkent, misleidend is. Zet dus Advertentie, Reclame, Betaalde advertentie of Gesponsorde advertentiecontent bovenaan de pagina, boven de headline. Gebruik tekst die groot genoeg is dat iemand op een telefoon het ook echt ziet.

Doe het ook als het voelt alsof je de illusie doorbreekt. Het haalt het grootste juridische risico van de pagina en kost je bijna niets. Verzin nooit de naam van een medium of een journalist als auteur. Heeft een echt persoon het stuk geschreven, gebruik dan zijn naam en zeg wie hem betaalt.

De eerste 100 woorden doen het meeste werk

Open met een specifiek moment in plaats van met een claim. Drie weken geleden stopte ik met de magnesium die ik vier jaar lang kocht verslaat Ontdek de waarheid over magnesium. Noem een plek, een datum, een getal of een persoon in je eerste zin. Houd alinea's op mobiel bij twee regels.

Je lezer kwam binnen midden in het scrollen, met de advertentie nog in zijn hoofd. De eerste regel moet dus verdergaan waar de advertentie ophield, in plaats van de pitch opnieuw te starten. Ging de advertentie over darmklachten die aan je ontbijt kunnen liggen, dan noemt de eerste regel van de pagina het ontbijt.

Het mechanismeblok draagt de pagina

Benoem de reden dat je product werkt, en geef die reden een naam. Vertraagde afgifte, de cortisolpiek van vier uur 's nachts, de tweede reiniging. Zodra een lezer een mechanisme accepteert, wordt het product de logische manier om ernaar te handelen, en wordt het gesprek over de prijs een stuk makkelijker.

Geef het mechanisme 200 tot 350 woorden plus één schema of één foto met bijschriften. Noem de studie met naam en jaartal in een regel direct onder de claim die hij ondersteunt, nooit in een footer. Heb je geen studie, zeg dan wat je wel hebt: de onderbouwing van je formuleerder, een labtest van een derde partij, of een panel van 200 klanten die 90 dagen lang zelf rapporteerden.

Waar het product binnenkomt

Introduceer het product rond 60 procent van de scroll, na het mechanisme en voor het bewijs. Gebruik één overgangszin die de twee verbindt, bijvoorbeeld: die coating is precies wat wij uiteindelijk zijn gaan gebruiken, en daarom overleeft de capsule je maagzuur. Daarna twee alinea's over het product, een foto van de echte verpakking, en je eerste call to action.

Herhaal die call to action drie keer: na de productonthulling, na het bewijsblok en na het aanbod. Gebruik elke keer dezelfde zes woorden. Staat er één keer Haal het starterspakket, dan staat er alle drie de keren Haal het starterspakket.

Bewijs, dan het aanbod, en dan niets meer

Rangschik je bewijs op hoe moeilijk het te faken is. Een klant met naam, gezicht en woonplaats staat bovenaan. Voor- en nafoto's met datum komen daarna, dan een labcertificaat van een derde partij. Sterrenscores staan onderaan, want die heeft elk merk.

De FTC Consumer Reviews and Testimonials Rule geldt sinds 21 oktober 2024. Die verbiedt nepreviews en niet-vermelde testimonials van insiders, met civiele boetes voor wie het bewust doet. Achter elke quote op de pagina hoort een echt persoon te zitten, plus een vermelding als die persoon betaald of beloond is.

Sluit af met het aanbodblok: prijs, wat erbij zit, verzending, de garantie met de echte voorwaarden erbij, en de button. Sla de dikke footer over. De enige links onder het aanbod horen je beleidspagina's te zijn.

Bouw hem zo dat een nieuwe invalshoek 20 minuten kost

Houd één paginaskelet aan met twee wisselbare slots: de opening van het verhaal en het mechanisme. Alles vanaf de productonthulling blijft bij elke invalshoek hetzelfde. Een nieuwe advertentie-invalshoek betekent dan 400 woorden schrijven en een URL-slug aanpassen, in plaats van een hele nieuwe pagina betalen.

Noem je pagina's naar de invalshoek en niet naar het product: /sleep-cortisol, /sleep-magnesium, /sleep-shift-work. Laat de waarde van utm_content overeenkomen met de slug, zodat je in één rapport ziet welk verhaal verkoopt.

Zet je advertorial landing page in deze volgorde live

Schrijf het mechanismeblok als eerste. Een pagina zonder mechanisme dat je kunt opschrijven, heeft geen bestaansrecht. Het aanbodblok komt als tweede. Bewaar de opening van het verhaal voor het laatst, want die moet aansluiten op een mechanisme dat je al hebt gekozen. Ontwerpen doe je pas als alle drie als tekst bestaan.

Lees de pagina voor de lancering hardop voor op je telefoon en klok de tijd. Duurt het langer dan vier minuten, kort dan het verhaal in en houd het bewijs. Volg na de lancering de scrolldiepte op 25, 50 en 75 procent. Haakt de helft van je lezers af voor het mechanisme, dan is het verhaal te lang, en niet te zwak.