Wat je website nodig heeft voor een Series A

Een website wordt gelezen als bewijs van je fase. Investeerders kijken ernaar. En de grote inkopers ook, van wie de contracten het groeiverhaal echt maken.

Heeft een bedrijf al geld opgehaald en gaat het richting een grotere ronde, dan is de site vaak het laatste dat bijtrekt. Dit moet meestal worden aangepakt, en dit is waarom het uitmaakt voor wie leest.

Een boodschap die van iedereen kan zijn

Een kop als "AI-gedreven bescherming voor bedrijven" beschrijft een categorie, geen bedrijf. Hij zou bij een dozijn concurrenten kunnen staan zonder van betekenis te veranderen.

Zeg wat het product werkelijk doet en voor wie. Specifiek verslaat indrukwekkend. Wie jou niet van de alternatieven kan onderscheiden, gaat ervan uit dat er geen verschil is.

Taal geschreven voor de verkeerde lezer

Technische diepgang in de tekst is een klassieke valkuil voor technische oprichters. Het stelt developers gerust en verliest alle anderen, inclusief degene die tekent.

Begin met de gewone uitleg. Zet het technische detail een niveau lager, waar wie het zoekt het gaat halen.

Knoppen die concurreren

"Neem contact op met sales", "Boek een demo", "Inloggen" en "Demo aanvragen" op één pagina zijn vier verschillende volgende stappen. De lezer moet uitzoeken welke voor hem is, en kiezen is wrijving.

Kies één hoofdactie voor de pagina. Geef die overal hetzelfde label. Laat één tweede actie bestaan voor wie al verder is.

Navigatie die het belangrijke verstopt

Volle navigatie begraaft wat een serieuze koper nodig heeft: prijzen, beveiliging, hoe het werkt, bewijs.

Vindt een koper je prijsaanpak niet met één klik, dan gaat hij gokken, en meestal gokt hij een kant op die je de deal kost.

Een uitstraling die achterloopt op het bedrijf

Dichte tekst, verouderde opmaak en geen duidelijke leesvolgorde zeggen vroege fase, wat de financiering ook zegt. Een site die achterloopt op het product laat mensen zich afvragen wat er nog meer achterloopt.

Dit gaat niet om modieus zijn. Het gaat erom dat het ontwerp bij de claim past.

Helemaal geen bewijs

Zonder logo's, ervaringen en cases heeft een prospect alleen jouw woord.

Zelfs weinig concreet bewijs verslaat geen bewijs. Eén klant met naam, functie en een meetbaar resultaat doet meer dan een muur van logo's.

Eén boodschap voor twee doelgroepen

Veel producten bedienen zowel particulieren als grote bedrijven. Eén pagina die beide probeert aan te spreken, spreekt meestal niemand aan.

Splits de routes vroeg. Laat elke doelgroep prijzen, bewijs en taal zien die passen bij hoe zij echt kopen.

Hoe het eruitziet als het klopt

De kop noemt wat het product doet, in woorden die een leek begrijpt. Eén hoofdactie herhaalt zich de pagina af. Bewijs staat dicht bij elke belangrijke claim. Elke doelgroep heeft een eigen route.

Niets hiervan is een ontwerpprobleem. Het is een helderheidsprobleem dat het ontwerp daarna moet dragen.