Wat je bouwt op een retargeting landing page

Een retargeting landing page hoort korter te zijn dan je koude pagina. De bezoeker weet al wat je verkoopt, dus de taak verschuift van het product uitleggen naar die ene reden wegnemen waarom hij de vorige keer niet kocht.

Check eerst of de doelgroep groot genoeg is om moeite voor te doen

Google eist dat een datasegment de laatste 30 dagen minstens 100 actieve bezoekers of gebruikers heeft voordat er advertenties op vertoond worden op het zoeknetwerk, het displaynetwerk of YouTube. Klantenlijsten die vóór februari 2024 zijn geüpload, vallen nog onder de oudere grens van 1.000 gematchte gebruikers. Krijgt je site 400 bezoeken per maand, dan is je retargetingpoel na alle uitsluitingen zo klein dat een aparte pagina de bouw niet terugverdient. Fix eerst de koude pagina en kom hier later op terug.

Schrap de uitleg, hou het bewijs

Je koude pagina gebruikt zijn eerste drie secties om uit te leggen wat het product is en waarom de categorie ertoe doet. Een terugkerende bezoeker heeft dat al gelezen. Gooi het eruit. Open met het aanbod en de actie, en ga meteen door naar bewijs: klanten met naam, een hard cijfer, een garantie, een screenshot van het ding dat werkt. De retargetingversie is ongeveer half zo lang, en de eerste call to action staat binnen één scherm.

Splits op gedrag en niet op leeftijd of geslacht

Drie doelgroepen, drie pagina’s, gesplitst op wat mensen deden. Wie een blogartikel las, is nog koud en heeft een normale pagina nodig. Wie de prijzen bekeek en wegging, heeft een bezwaar over de prijs of over de match. Die pagina opent met wat erbij zit, wat het kost, en wat er gebeurt als het niets wordt. Wie een formulier of een checkout startte en stopte, heeft een bezwaar over gedoe. Die pagina schrapt velden, laat de stappen van levering of onboarding zien, en beantwoordt de vraag over betalen voordat die gesteld wordt. Hetzelfde product, drie verschillende eerste schermen.

Noem precies het ding waar ze al naar keken

De sterkste regel op een retargetingpagina is een concrete verwijzing. Laat de advertentie het product zien dat ze bekeken, dan opent de pagina met dat product, die foto en die prijs, in plaats van met een raster met categorieën waarin ze weer moeten zoeken. Voor leadgeneratie zeg je het gewoon hardop: je hebt naar de audit gekeken, dit zit erin. Herkenning doet in een halve seconde wat een kop bij koud verkeer moet bevechten.

Korting is de laatste knop om aan te draaien

De meeste retargetingpagina’s openen met 10 procent korting, en dat leert je kopers om weg te gaan en op de mail te wachten. Probeer eerst de andere drie knoppen. Haal het risico weg met een garantie of een proefperiode zonder creditcard. Haal de wachttijd weg met levering de volgende dag of een plek deze week. Haal de twijfel weg met een demo van twee minuten of drie referenties met naam uit hun branche. Geef je toch korting, koppel hem dan aan de reden waarom ze weggingen en zet er een echte deadline op waar je je aan houdt.

Wanneer een pagina beter werkt dan terugsturen naar het product

Retargeting in e-commerce op een product dat iemand al bekeek, werkt meestal beter als je gewoon terugstuurt naar die productpagina of naar de winkelwagen. Een landing page zet er een stap tussen bij een beslissing die bijna genomen was. Bouw een aparte pagina als het bezwaar aandacht nodig heeft, als je het aanbod omzet naar een bundel of een andere hoeveelheid, of als de verkoop meer dan één scherm nodig heeft om zichzelf te verantwoorden. Bij B2B-aankopen waar mensen over nadenken wint de pagina bijna altijd, want het bezwaar is nooit dat ze het vergeten waren.

Een opzet voor een retargeting landing page die je vandaag kunt kopiëren

Dupliceer de koude pagina. Verwijder elke sectie boven de eerste call to action, op de kop en één stuk bewijs na. Herschrijf de kop zodat het product of het aanbod erin staat dat ze zagen. Voeg één sectie toe die het bezwaar van die doelgroep beantwoordt: prijs, match of gedoe. Breng het formulier terug naar twee velden. Voeg één testimonial toe van iemand in dezelfde situatie. Geef de pagina een eigen URL en een eigen conversie-event, zodat de prestaties van retargeting nooit worden uitgemiddeld met je koude cijfers. In Framer ben je daar ongeveer veertig minuten per variant mee bezig.