テストなしで直せるランディングページの5点

A/Bテストが役立つのは、明らかな問題が片づいたあとです。多くのページには明らかな問題がまだ残っていて、その上でテストをしても、壊れた二つのうちどちらがましかを測るだけになります。

何かを試す前に直しておく価値のある五点です。

1. ウェブサイトのように扱わない

ランディングページは小さなウェブサイトではありません。仕事はひとつです。

ポップアップを外します。チャットの吹き出しを外します。よそへ行くよう誘うナビゲーションを外します。どれも、あなたが望むただ一つの行動とは別の目的のために存在しています。

目的ひとつ、行動ひとつ、それ以外はなし。

2. 文章の量を減らす

人は読む前に流し見します。長い段落はまるごと飛ばされます。

論旨をそれだけで支えられる太字の小見出し、短い箇条書き、説明ではなく見せる図版を使ってください。太字だけを読んだ人にも提案が伝わる状態にします。

明快さは巧さに勝ります。

3. 語り口を売るものに合わせる

製品と喧嘩する文章は、どこかが噛み合っていないという鈍い感覚を生みます。

瞑想アプリを強い売り込み口調で書くと違和感が出ます。営業ツールを柔らかい口調で書くと頼りなく見えます。このずれは混乱として読まれ、混乱は離脱を招きます。

4. ロゴの列を置く

見覚えのある顧客や提携先のロゴを並べるだけで、言葉なしに信用を買えます。

回転させる必要はありません。動かす必要もありません。最初の疑いが生まれる上部に、ただ並べてください。

5. 見出しには平易な言葉を使う

複数の一般的な意味を持つ語は避けてください。読む人は一瞬立ち止まり、どちらの意味かを判断することになります。

その一瞬が損失になります。特に第二言語で読む人に対して大きく響きます。平易な言葉のほうがよく決まります。

テストが本当に意味を持つとき

この五つを終えたら、テストする価値のあるページになっています。それ以前のテストは、欠陥のある二つのうちどちらが少しましかを教えるだけで、使える情報にはなりません。