La struttura di una landing page, sezione per sezione

La struttura vende. Una pagina converte quando ogni sezione risponde al dubbio sollevato da quella precedente, nell'ordine in cui chi compra pensa davvero.

Questa è una struttura che regge per la maggior parte dei prodotti software, sezione per sezione.

Le dodici sezioni

1. Navigazione. Corta. Soluzioni, benefici, come funziona, integrazioni, domande frequenti, prezzi. Nient'altro.

2. Apertura. Dichiara il risultato che chi compra vuole, poi risolvi l'obiezione che lo frena. Prima il risultato, poi l'obiezione.

3. Prova sociale. Subito sotto l'apertura. La promessa appena fatta ha bisogno di sostegno prima che si scorra oltre.

4. Funzioni. Tre principali, ciascuna con un sottotitolo. Tre bastano a spiegare il prodotto e sono poche abbastanza da ricordare.

5. Soluzione. Mostrala in funzione. Un'immagine con un numero batte un paragrafo.

6. Benefici. Quattro risultati concreti in griglia. Risultati, non capacità.

7. Come funziona. Tre passi. Se ne servono di più, il prodotto sembra difficile da iniziare.

8. Integrazioni. Mostra i loghi di ciò a cui si collega. Questo risponde in silenzio a "si incastra con quello che già usiamo".

9. Testimonianze. Quattro, ognuna che uccide un dubbio diverso.

10. Domande frequenti. Le obiezioni vere, scritte in modo semplice. Qui affronti prezzo, vincoli e costo del cambio.

11. Pulsante finale. Guida col valore, non col meccanismo. "Ricevi il tuo primo report" batte "Invia".

12. Piè di pagina. Link essenziali e un ultimo segnale di fiducia.

Perché l'ordine conta

Ogni sezione esiste per rispondere al dubbio creato da quella sopra.

L'apertura promette, quindi la prova arriva dopo. Le funzioni spiegano la promessa, quindi i benefici le traducono in risultati. Il come funziona toglie la paura dello sforzo, quindi le integrazioni tolgono la paura di cambiare. Le testimonianze tolgono la paura di sbagliare, quindi le domande frequenti tolgono l'ultima obiezione sui soldi.

Sposta una sezione e chi legge incontra un dubbio senza risposta davanti. Di solito è lì che se ne va.

Prima di ridisegnare qualsiasi cosa

Scrivi le tue sezioni attuali in ordine. Accanto a ciascuna, annota a quale domanda risponde. Se due rispondono alla stessa, taglia una. Se una domanda resta senza risposta, quel vuoto ti costa più di quanto qualsiasi modifica visiva recupererà.