La structure d'une landing page, section par section

La structure fait vendre. Une page convertit quand chaque section répond au doute soulevé par la précédente, dans l'ordre où un acheteur réfléchit vraiment.

Voici une structure qui tient pour la plupart des produits logiciels, section par section.

Les douze sections

1. Navigation. Courte. Solutions, bénéfices, fonctionnement, intégrations, questions fréquentes, tarifs. Rien d'autre.

2. Accroche. Énoncez le résultat que veut l'acheteur, puis levez l'objection qui le freine. D'abord le résultat, ensuite l'objection.

3. Preuve sociale. Juste sous l'accroche. La promesse que vous venez de faire a besoin d'un appui avant qu'on descende plus bas.

4. Fonctionnalités. Trois principales, chacune avec un sous-titre. Trois suffisent à expliquer le produit et sont assez peu pour être retenues.

5. Solution. Montrez-la en action. Un visuel avec un chiffre vaut mieux qu'un paragraphe.

6. Bénéfices. Quatre résultats concrets en grille. Des résultats, pas des capacités.

7. Fonctionnement. Trois étapes. S'il en faut plus, le produit a l'air difficile à démarrer.

8. Intégrations. Montrez les logos de ce à quoi ça se connecte. Cela répond en silence à "est-ce que ça s'intègre à ce qu'on utilise déjà".

9. Témoignages. Quatre, chacun tuant un doute différent.

10. Questions fréquentes. Les vraies objections, écrites simplement. C'est là que vous traitez le prix, l'engagement et le coût du changement.

11. Bouton final. Menez par la valeur, pas par le mécanisme. "Recevez votre premier rapport" bat "Envoyer".

12. Pied de page. Liens essentiels et un dernier signal de confiance.

Pourquoi l'ordre compte

Chaque section existe pour répondre au doute créé par celle du dessus.

L'accroche promet, donc la preuve suit. Les fonctionnalités expliquent la promesse, donc les bénéfices les traduisent en résultats. Le fonctionnement lève la peur de l'effort, donc les intégrations lèvent la peur de changer. Les témoignages lèvent la peur de se tromper, donc les questions fréquentes lèvent la dernière objection sur l'argent.

Déplacez une section et la personne qui lit tombe sur un doute sans réponse devant elle. C'est en général là qu'elle part.

Avant de refaire quoi que ce soit

Écrivez vos sections actuelles dans l'ordre. À côté de chacune, notez la question à laquelle elle répond. Si deux répondent à la même, supprimez-en une. Si une question reste sans réponse, ce trou vous coûte plus que ce que n'importe quel changement visuel rapportera.