Zo bouw je een SaaS-vergelijkingspagina

Een SaaS-vergelijkingspagina richt zich op mensen die al voor een concurrent kozen en op zoek zijn naar een reden om over te stappen. Daarom converteert hij veel beter dan een algemene productpagina. Bouw eerst de versus-pagina voor je naaste concurrent, zet hem onder een map /compare/, en laat de tabel minstens één rij zien waarop zij van jou winnen.

Twee zoekopdrachten, twee verschillende pagina's

Iemand die jouw merk tegen een concurrent intypt, heeft je al gevonden en wil ze naast elkaar zien. Iemand die alternatieven voor die concurrent intypt, heeft nog niet aan jou gedacht en wil een lijst. Dat zijn twee verschillende pagina's. De versus-pagina mag vanaf de eerste regel over jou gaan. De alternatievenpagina moet openen als een echt overzicht, drie of vier serieuze opties noemen, en jou ín die lijst zetten in plaats van erboven.

Begin met de versus-pagina voor de concurrent waaraan je het vaakst verliest. Daar zit de duidelijkste overstapintentie, en het is toch de pagina die je salesteam tijdens deals doorstuurt.

De tabel is de hele vergelijkingspagina

Al het andere ondersteunt hem. Tien tot vijftien rijen, één kolom voor jou, één voor hen, gewone vinkjes en kruisjes, plus een kort zinnetje waar een vinkje niet het hele verhaal is. Kies rijen waar de koper al om geeft: prijsmodel, opzettijd, de integraties die zij draaien, data-export, reactietijd van support, contractduur, limiet op het aantal gebruikers.

Verzin geen rijen die je toevallig wint. Een tabel met veertien keer winst en nul keer verlies leest als reclame en wordt overgeslagen. Schrijf je rijlabels in de woorden van de koper, en niet in je eigen featurenamen.

Geef met opzet minstens één rij weg

Noem iets wat de concurrent echt beter doet, en zeg wie daarom voor hen moet kiezen. Heb je vandaag een volwassen mobiele app nodig, kies dan hen. Er gebeuren twee dingen. De lezer gaat de andere dertien rijen geloven. En de mensen die die functie nodig hebben, haken nu af in plaats van in maand twee hun geld terug te vragen.

Dit is ook wat een vergelijkingspagina die blijft staan onderscheidt van eentje die een mailtje van een jurist oplevert. Elke bewering die je over een concurrent doet, moet waar zijn op de dag dat je publiceert, te controleren zijn op hun openbare pagina's, en voorzien zijn van een datum.

Gebruik de woorden die je concurrent gebruikt

Open de prijs- en documentatiepagina's van je concurrent en neem over hoe zij dingen noemen. Noemen zij het een workspace en jij een project, zet dan allebei de woorden in de rij zodat de lezer ze aan elkaar kan koppelen. Iemand die twee tools vergelijkt, heeft hun terminologie al in zijn hoofd zitten, en een vertaalslag afdwingen maakt jouw pagina de moeilijkste om te lezen.

Hetzelfde geldt voor prijzen. Reken allebei de producten om naar dezelfde eenheid voordat je vergelijkt. Per gebruiker per maand bij jaarlijkse facturering, of per 1.000 records, één eenheid voor allebei de kolommen. Een tabel die jouw jaarprijs naast hun maandprijs zet, wordt opgemerkt, en dat sloopt de rest van je pagina.

Wat er onder de tabel komt

Drie dingen, in deze volgorde. Een migratiesectie die zegt hoe de data overkomt, hoe lang het duurt en wie het werk doet, want overstapkosten zijn het echte bezwaar. Eén klantverhaal van iemand die daadwerkelijk is overgestapt, met een getal erin. Daarna dezelfde hoofdknop die je op elke andere pagina gebruikt.

Voeg een korte sectie toe over wat hetzelfde blijft na het overstappen. Behandel de integraties die ze houden en de data die ze niet kwijtraken. Kopers schatten de pijn van een migratie te hoog in, dus concrete details winnen het van geruststelling.

Bouw de eerste deze week

Pak je laatste twintig verloren deals erbij en tel welke concurrentnaam het vaakst voorkomt. Schrijf die versus-pagina. Geef hem een URL als yoursite.com/compare/yourtool-vs-theirtool, een titel die leest als de vergelijking en niet als een pitch, en een datum van laatste controle in de footer van de pagina.

Zet een agendaherinnering over 90 dagen om elke bewering opnieuw te checken, want concurrenten passen hun prijzen aan en zetten features live waardoor jouw tabel niet meer klopt. Bouw daarna de tweede pagina voor de concurrent die op de tweede plek staat, en stop bij drie tot die eerste drie ranken.