SaaS 가격 페이지 사례, 좋은 페이지들이 합의한 것

살펴볼 만한 SaaS 가격 페이지 사례는 Notion, Linear, Framer, Vercel, Basecamp예요. 2026년 8월에 다섯 개를 다 열어 봤어요. 겉모습은 거의 모든 부분에서 다르고, 구조에서는 다섯 가지가 똑같아요. 그 다섯 개를 가져오세요.

요금제는 서너 개, 마지막 하나는 전화 상담

Vercel은 세 개를 보여 줘요. 무료인 Hobby, 사용자당 월 20달러인 Pro, 그리고 별도 견적인 Enterprise예요. Notion과 Linear, Framer는 네 개를 보여 주고 마지막이 별도 견적이에요. Basecamp는 세 개를 보여 주는데, 최상위 플랜을 인원당 과금 대신 연간 결제 기준 월 299달러 정액으로 매겨요. 별도 견적 요금제는 한 가지 일을 해요. 큰 고객이 이야기도 나누기 전에 숫자만 보고 스스로 빠져나가는 걸 막아 주죠. 서너 개가 적당한 범위예요. 다섯 개가 되면 사람들은 생각해 보겠다며 나가요.

토글은 절반이 건너뛰고, 결제 기준은 아무도 빼지 않아요

Notion에는 월간과 연간 토글이 있고 ‘Save up to 20% with yearly’가 붙어 있어요. 연간 결제로 최대 20%를 아낀다는 뜻이죠. Linear에는 토글이 없어요. 사용자당 월 10달러와 16달러를 적고, 연간 결제 기준이라고 분명히 밝혀요. Framer는 페이지 위쪽에서 연간 결제를 제안하고요. 토글은 선택이에요. 숫자 옆의 결제 기준은 필수고요. 기준이 없는 가격은 독자에게 계산부터 시키는데, 그 계산을 하지 않고 나가는 사람도 있어요.

강조는 하나만, 아니면 아예 하지 마세요

Notion은 Business에 ‘Recommended’를 달고, 그 카드에만 제품 이미지를 넣어요. Linear와 Framer는 아무것도 강조하지 않아요. 둘 다 괜찮은 선택이에요. 강조한 플랜이 두 개면 가격 페이지가 죽어요. 독자가 비교를 시작하기도 전에 각 강조가 무슨 뜻인지부터 풀어야 하니까요. 대부분의 고객이 갔으면 하는 플랜 하나만 표시하고 나머지는 평범하게 두세요.

버튼이 플랜 이름이나 체험 기간을 말해요

Framer의 버튼은 ‘Start for Free’, ‘Start with Basic’, ‘Start with Pro’, ‘Request Trial’이에요. Basecamp는 ‘Sign up free’, ‘Try it free for 30 days’, ‘Try it free for 60 days’를 쓰고요. Notion은 ‘Sign up’ 다음에 ‘Get started’를 두 번, 그리고 ‘Contact Sales’를 써요. 플랜 이름이나 체험 기간을 담은 버튼은 일반적인 문구가 주지 못하는 정보를 줘요. 고쳐 쓰는 데는 5분이면 되고요. 똑같은 버튼 네 개는 독자가 지금 어느 카드에 서 있는지 확인하려고 다시 위를 보게 만들어요.

이 가격 페이지들이 카드 아래에 두는 것

Linear와 Framer, Vercel, Notion은 모두 같은 2단 구성을 써요. 플랜 카드가 먼저, 그 아래에 긴 기능 표예요. Vercel은 표를 카테고리로 묶는데 Compute, Build and Deploy, Observability, Compliance 같은 항목이 들어가요. Linear는 Members, Issues, Teams, AI workflows, Integrations, Security로 묶고요. 카드는 자기가 뭘 원하는지 대충 아는 사람을 위한 거예요. 표는 결재 전에 특정 한도를 확인해야 하는 그 한 명의 동료를 위한 거고요. Basecamp는 이 패턴을 깨고도 잘 굴러가요. ‘The same core features are included with every package’라고 적고 핵심 기능을 한 번만 나열해요. 모든 패키지에 같은 핵심 기능이 들어간다는 뜻이죠. 플랜이 기능이 아니라 저장 용량과 인원으로 갈리니까요. 우리 플랜도 그렇다면 한 문장으로 말하고 표를 빼세요. 모든 칸에 똑같은 체크 표시가 든 표는 요금제를 지어냈다고 말하는 셈이에요.

가격 페이지에는 증거와 FAQ가 둘 다 필요해요

Basecamp는 가격이 나오기도 전에 Tobi Lutke의 고객 후기로 가격 페이지를 열어요. Notion은 OpenAI GTM 리드의 후기와 함께 OpenAI, Figma, Volvo, Ramp, Cursor 로고 줄을 넣고요. Basecamp와 Framer, Vercel, Notion은 모두 FAQ로 페이지를 닫고, Vercel과 Basecamp는 각각 질문 여덟 개를 둬요. Vercel의 질문은 플랜 선택과 인보이스, 사용량 한도, 지출 관리를 다뤄요. Basecamp의 질문은 업그레이드와 다운그레이드, 비영리 할인, 인원 한도에 도달했을 때 벌어지는 일을 다루고요. Linear에는 FAQ가 없어요. 다섯 페이지 중에서 결제 관련 질문이 생긴 구매자가 영업 문의 폼 말고는 갈 곳이 없는 유일한 페이지예요.

이번 주에 가격 페이지에서 고칠 것

요금제 개수를 세고, 다섯 개라면 하나를 줄이세요. 버튼 문구를 한 줄로 소리 내 읽고 겹치는 건 전부 다시 쓰세요. 모든 숫자 옆에 결제 기준을 넣으세요. 그리고 고객이 결제 전에 마지막으로 물어본 질문 여덟 개를 적어서, 표 아래에 FAQ로 올리세요. 우리 말이 아니라 고객이 쓴 말 그대로요.