SaaS 비교 페이지 만드는 법

SaaS 비교 페이지는 이미 경쟁 제품을 고른 뒤 갈아탈 이유를 찾는 사람을 겨냥합니다. 그래서 일반 제품 페이지보다 전환이 훨씬 잘 나옵니다. 가장 가까운 경쟁사와의 1대1 비교 페이지부터 만들고, /compare/ 폴더 아래에 두고, 표에는 상대가 앞서는 항목을 최소 한 줄 넣으세요.

검색이 둘이면 페이지도 둘입니다

여러분 브랜드와 경쟁사를 함께 입력하는 사람은 이미 여러분을 찾았고 나란히 놓고 보고 싶어 합니다. '경쟁사 대안'을 입력하는 사람은 아직 여러분을 떠올리지 못했고 목록을 원합니다. 이 둘은 다른 페이지입니다. 1대1 비교 페이지는 첫 줄부터 여러분 이야기를 해도 됩니다. 대안 목록 페이지는 진짜 정리 기사처럼 시작해서 실제 선택지 서너 개를 이름으로 소개하고, 여러분을 목록 위가 아니라 목록 안에 놓아야 합니다.

가장 자주 지는 경쟁사와의 1대1 비교 페이지부터 시작하세요. 갈아탈 의도가 가장 뚜렷하게 실려 있고, 어차피 영업팀이 딜 진행 중에 보낼 페이지입니다.

비교 페이지의 본체는 표입니다

나머지는 전부 표를 받쳐주는 요소입니다. 10줄에서 15줄, 여러분 열 하나와 상대 열 하나, 단순한 체크와 엑스, 그리고 체크만으로 설명이 안 되는 자리에는 짧은 문구를 붙입니다. 구매자가 이미 신경 쓰는 항목을 고르세요. 과금 방식, 세팅 시간, 그들이 쓰는 연동, 데이터 내보내기, 지원 응답, 계약 기간, 좌석 제한입니다.

이기는 항목을 억지로 만들어 넣지 마세요. 14대 0으로 이기는 표는 광고로 읽히고 그냥 넘겨집니다. 항목 이름은 여러분의 기능명 대신 구매자의 말로 쓰세요.

한 줄은 일부러 양보하세요

경쟁사가 진짜로 더 잘하는 것을 적고, 그 이유로 누가 그쪽을 골라야 하는지 말해주세요. 지금 당장 완성도 높은 모바일 앱이 필요하다면 그쪽을 고르라는 식입니다. 두 가지가 벌어집니다. 독자가 나머지 13줄을 믿기 시작합니다. 그리고 그 기능이 꼭 필요한 사람은 두 달 뒤 환불이 되는 대신 지금 떠납니다.

살아남는 비교 페이지와 법무팀 메일을 받는 비교 페이지를 가르는 지점도 여기입니다. 경쟁사에 대한 주장은 퍼블리시하는 날 기준으로 사실이어야 하고, 상대의 공개 페이지에서 확인할 수 있어야 하고, 날짜가 적혀 있어야 합니다.

경쟁사가 쓰는 말을 그대로 쓰세요

경쟁사의 가격 페이지와 문서 페이지를 열어 그들이 무엇을 어떻게 부르는지 그대로 가져오세요. 상대는 워크스페이스라고 부르고 여러분은 프로젝트라고 부른다면, 독자가 대응시킬 수 있게 두 단어를 한 줄에 같이 넣으세요. 두 툴을 비교하는 사람은 이미 상대의 용어가 머리에 들어 있고, 용어를 바꿔 읽게 만들면 여러분 페이지가 더 읽기 어려운 쪽이 됩니다.

가격도 마찬가지입니다. 비교하기 전에 두 제품을 같은 단위로 맞추세요. 연간 결제 기준 좌석당 월 요금이나 레코드 1,000건당 요금처럼, 두 열에 같은 단위를 씁니다. 여러분의 연간 가격을 상대의 월 가격과 비교한 표는 반드시 들키고, 페이지의 나머지까지 무너뜨립니다.

표 아래에 들어갈 것

세 가지를 이 순서로 넣습니다. 첫째, 데이터가 어떻게 넘어오고 얼마나 걸리고 누가 작업하는지 적은 이전 안내 섹션입니다. 진짜 반론은 전환 비용입니다. 둘째, 실제로 옮겨온 고객의 사례 하나인데 숫자가 들어가야 합니다. 셋째, 다른 페이지에서 쓰는 것과 같은 주요 버튼입니다.

갈아탄 뒤에도 그대로인 것을 짧게 정리한 섹션도 넣으세요. 유지되는 연동과 잃지 않는 데이터를 다루면 됩니다. 구매자는 이전 과정의 고통을 실제보다 크게 잡으니, 안심시키는 말보다 구체적인 정보가 낫습니다.

첫 페이지는 이번 주에 만드세요

최근에 놓친 딜 20건을 뽑아 어느 경쟁사 이름이 가장 자주 나오는지 세어보세요. 그 상대와의 1대1 비교 페이지를 쓰세요. URL은 yoursite.com/compare/yourtool-vs-theirtool 같은 형태로 두고, 제목은 홍보 문구가 아니라 비교로 읽히게 쓰고, 페이지 하단에 마지막 검토 날짜를 넣으세요.

90일 뒤 모든 주장을 다시 확인하도록 캘린더에 알림을 걸어두세요. 경쟁사는 가격을 바꾸고 기능을 내놓으며, 그때마다 표가 틀리게 됩니다. 그다음 두 번째로 자주 나오는 경쟁사 페이지를 만들고, 처음 세 개가 순위에 오를 때까지 세 개에서 멈추세요.