Retainer o progetto singolo per le landing page

Compra un progetto singolo quando la landing page è un lavoro con un confine e una data di lancio alla fine. Compra un retainer quando pubblicherai davvero pagine, nuove versioni o modifiche grosse almeno due volte al mese, ogni mese. A decidere è quanto lavoro darai davvero in pasto all'accordo, e quasi tutti i team sbagliano quel numero di parecchio.

Conta quello che pubblicherai davvero

Apri gli ultimi dodici mesi e conta. Quante landing page nuove sono andate online e quante versioni di test? Quante volte una campagna si è fermata perché nessuno riusciva a costruire la pagina? Scrivi i numeri veri, non il piano ambizioso. Sotto una pagina al mese, un retainer resta mezzo vuoto mentre tu guardi male la fattura. Da due pagine al mese in su, con spesa pubblicitaria dietro, un retainer costa meno a pagina ed è molto più veloce.

In cosa è bravo un progetto singolo

Ottieni uno scope fisso, un prezzo fisso e un traguardo chiaro. Sai cosa stai comprando e quando finisce. Va bene per un lancio, un'offerta nuova o un primo test di traffico a pagamento. Usalo quando ti serve dimostrare che il canale funziona prima di impegnarti su una fattura mensile. Va bene anche per i team con esigenze di design a ondate, stagionali o davvero difficili da prevedere.

Il costo è l'attrito di ogni ripartenza. Ogni progetto nuovo significa rifare il briefing, rifare il preventivo, rispiegare i tuoi clienti e aspettare uno slot nel calendario di qualcuno. Fallo sei volte l'anno e hai pagato sei volte la stessa rincorsa.

In cosa è bravo un retainer sulle landing page

Ottieni slancio. La persona conosce già la tua offerta, le tue obiezioni, i tuoi file di brand e i tuoi dati, quindi una versione nuova parte il primo giorno invece che la seconda settimana. Hai uno slot nel suo calendario che non devi negoziare ogni volta. Testare diventa routine invece di un progetto con il suo ciclo di approvazioni, e la routine è l'unico modo in cui in un'azienda piccola i test avvengono davvero.

Come si rompono i retainer

I retainer falliscono in tre modi. Compri capacità che non usi mai, che è la voce di spesa più cara del lavoro con le agenzie. Lo scope resta vago, quindi la parola incluso diventa una discussione ogni singolo mese. Oppure il lavoro scivola piano piano in piccole modifiche e faccende amministrative, e la parte strategica per cui avevi firmato non la fa nessuno. Tutti e tre si evitano se metti per iscritto cosa contiene un mese prima di firmare qualsiasi cosa.

Cosa chiedere prima di firmare

Qual è la capacità mensile in termini concreti, in pagine o richieste attive o ore? Quante cose possono essere in lavorazione insieme? Quali sono i tempi di consegna di una singola richiesta? La capacità non usata si accumula, e per quanto tempo? Qual è il preavviso, e c'è una durata minima? Chi fa il lavoro esattamente, e cosa succede quando va in ferie? Un retainer senza numeri dentro è un abbonamento alla speranza.

Il nostro, come singolo esempio

Uno sprint su una singola landing page con noi costa 2.400 USD, online in cinque giorni lavorativi. Il retainer è 4.800 USD al mese per design e sviluppo continuativi. Il pareggio sta più o meno su due pagine al mese, e quella è la soglia onesta. Sotto, compra sprint e tieniti la flessibilità. Lo diciamo anche a chi ci firmerebbe un retainer oggi stesso, perché un retainer mezzo usato finisce con una disdetta e un ricordo sgradevole.

Parti da un progetto, poi decidi

Quasi nessuno dovrebbe firmare prima un retainer. Fai un progetto pagato. Impari come ragionano, quanto ci mettono a rispondere, se ti dicono di no quando l'idea è brutta e se la pagina rende una volta online. Passa al retainer solo se il volume c'è davvero. Chiedi un preavviso di un mese sul primo accordo invece di un vincolo di sei. Chi è sicuro del proprio lavoro accetta senza discutere.