Quanto deve essere lunga una landing page?

La risposta breve

La tua landing page deve essere lunga abbastanza da rispondere a ogni domanda che sta tra chi legge e la decisione. Quel numero cambia con l'offerta. Uno strumento da 19 $ con prova gratuita può convertire in tre sezioni. Un retainer di design da 6.000 $ di solito ne chiede dieci o più, perché chi compra sta spendendo soldi veri e ci mette in gioco la sua reputazione. Quindi quanto deve essere lunga una landing page? Decidi prima l'offerta, la lunghezza viene da lì.

Prezzo e rischio decidono quanto deve essere lunga una landing page

Due cose alzano la lunghezza. La prima è quanti soldi ci sono in ballo. La seconda è quanto è difficile tornare indietro dalla decisione. Una prova senza carta si annulla in un attimo, quindi una pagina corta funziona. Un contratto da dodici mesi, una migrazione o qualsiasi cosa che un team debba approvare chiedono più prove sulla pagina. Chiediti cosa succede a chi compra se sbaglia scelta. Più grossa è la risposta, più pagina ti serve.

La consapevolezza decide quanto devi spiegare

Eugene Schwartz ha descritto cinque stadi di consapevolezza di chi compra in Breakthrough Advertising, da chi non sa niente a chi sa tutto. Chi arriva da una ricerca sul tuo brand conosce già la categoria e vuole i prezzi, quindi gli basta una pagina asciutta. Il traffico freddo da un annuncio a pagamento va accompagnato dentro il problema, le opzioni e il motivo per cui la tua è diversa. Stesso prodotto, due lunghezze di pagina molto diverse. Controlla da dove arriva davvero il tuo traffico prima di discutere di quanto scorrono le persone.

Ripetersi è quello che fa sembrare lunga una pagina

Le persone continuano a scorrere quando ogni sezione dà loro qualcosa di nuovo. Si fermano quando il quarto blocco ripete il secondo con parole diverse. Le pagine che perdono chi legge a metà di solito hanno tre sezioni che dicono teniamo alla qualità e nessuna che lo dimostra. Prima di tagliare una sezione, controlla se porta informazioni nuove, prove nuove o un'obiezione gestita. Se non fa nessuna di queste cose, tagliala.

Costruisci la lunghezza sulle obiezioni vere

Apri le tue ultime dieci chiamate di vendita o i thread di assistenza e scrivi ogni domanda arrivata prima che qualcuno comprasse. Raggruppa i doppioni. Ogni domanda che resta in piedi si guadagna una sezione. Quasi tutte le pagine di servizi B2B finiscono così tra le sette e le quattordici sezioni, e l'ordine conta più del numero. Rispondi presto all'obiezione più forte, vicino alla prima call to action, invece di seppellirla in una FAQ in fondo.

Cosa tagliare per primo

Parti dal paragrafo generico su di noi, dalla fascia di foto stock in cui nessuno usa il prodotto e dalla griglia di funzionalità con etichette da tre parole e zero prove. Quelle sezioni occupano spazio e non muovono nessuno. Tieni le call to action ripetute, perché chi decide alla sezione nove non dovrebbe risalire con lo scroll. Un pulsante, stesso testo, messo dopo ogni blocco che fa un lavoro di persuasione.

Una forma di partenza che di solito funziona

Per un servizio di fascia media, parti con una hero, una striscia di prove, il problema con le parole di chi compra, come funziona in tre passaggi, i risultati con le prove, i prezzi, le obiezioni e una call to action finale. Sono otto sezioni e circa uno o due minuti di lettura. Pubblicala, guarda fin dove scorrono e dove cliccano, poi aggiungi o togli sezioni in base a quello che fanno davvero. La pagina ti dice la sua lunghezza dopo che è online.