قاعدة 80/20 لنصوص صفحة الهبوط

التعقيد يقتل التحويلات. معظم صفحات الهبوط يمكن أن تحقق ضعف النتيجة باتباع قاعدة واحدة: ضع 80 بالمئة من جهدك في الأشياء القليلة التي تحسم البيع، و20 بالمئة في كل ما عداها.

الأشياء التي تحسم البيع هي دائما تقريبا: العنوان، والزر، وطريقة صياغة المزايا، والدليل. وكل ما تبقى مجرد إسناد.

هكذا يبدو الأمر في صفحة لأداة إدارة مشاريع.

الصيغة الضعيفة

العنوان: "إدارة مشاريع أفضل"

الزر: "سجل الآن"

المزايا: "تكاملات متعددة، تخزين سحابي، محادثة للفريق"

الدليل: صف من شعارات شركات عشوائية

كل سطر صحيح ولا سطر منها مفيد. هي تصف المنتج. ولا تقول ما الذي سيتغير لمن يقرأ.

الصيغة القوية

العنوان: "أنجز مشاريعك بضعف السرعة دون توظيف أحد"

الزر: "ابدأ مشروعك الأسرع (تجربة 15 يوما)"

المزايا مصاغة كنتائج: "المهام توزع نفسها فتوفر 5 ساعات أسبوعيا"

دليل برقم: "فريق من 5 أشخاص سلم 23 مشروعا الربع الماضي مقابل 11 قبله"

المنتج نفسه. المزايا نفسها. الصيغة الثانية تفوز لأن من يقرأ يرى نفسه ينجح.

كيف تطبقها

انظر إلى صفحتك وابحث عن هذه الأشياء الأربعة. إن لم تستطع تحسينها اليوم فلا شيء آخر في الصفحة يستحق أن تلمسه بعد.

اسأل سؤالا واحدا عن كل منها: هل يخبر هذا من يقرأ بما سيتغير له؟ إن كان الجواب لا فأعد كتابته قبل أن تعدل هامشا واحدا.