Moet je prijzen tonen op je SaaS landing page?

Zet een bedrag op je SaaS landing page. Is elke deal echt maatwerk, laat dan een vanafprijs zien en vertel wat daarin zit. Een koper die niet kan inschatten of jij binnen zijn budget valt, streept je weg, en in je analytics zie je dat nooit gebeuren.

Alleen een contactknop filtert de verkeerde mensen weg

Gartner schat dat er bij een complexe B2B-aankoop zes tot tien beslissers betrokken zijn. Ieder van hen komt binnen met vier of vijf stukken informatie die hij zelf heeft opgezocht. Gartner meldt ook dat kopers maar zo’n 17 procent van hun totale aankooptijd met leveranciers doorbrengen. Het grootste deel van de afweging gebeurt terwijl jij er niet bij zit. Een pagina zonder prijs kan aan dat gesprek niet meedoen.

Degene die je prijzensectie leest, is meestal iemand anders dan degene die tekent. Die persoon verzamelt opties voor een shortlist. Geef hem een bedrag dat hij in een document kan plakken, anders haalt hij je er stilletjes vanaf.

Drie gevallen waarin je de prijs terecht weglaat

Eén: de prijs hangt af van iets wat de koper wel weet en jij niet, zoals het aantal gebruikers in vijf landen of het datavolume. Twee: de deals zijn zo groot dat elk contract onderhandeld wordt, en een openbaar bedrag zet je meteen te laag neer. Drie: je test je prijzen wekelijks en houdt een pagina toch niet kloppend. Al het andere is angst voor het bedrag, verkleed als strategie.

Zelfs in die drie gevallen kun je een ondergrens publiceren. Een regel als pakketten beginnen bij 1.200 dollar per maand voor maximaal 25 gebruikers doet het filterwerk zonder dat je je vastlegt op een eindbedrag.

Wat een vanafprijs kan en een prijstabel niet

Een vanafprijs beantwoordt één vraag meteen: zit ik hier in de juiste winkel. Het kost je de kopers die toch nooit zouden betalen, en dat is precies de bedoeling, en het scheelt je salesteam de gesprekken die na hallo al klaar zijn. Verkoop je aan een startup van 5 mensen én aan een bedrijf van 500, publiceer dan de onderkant en laat het hoogste pakket op maat zeggen.

Zet naast het bedrag wat het bedrag beweegt. Per gebruiker, jaarlijks gefactureerd, en verbruik boven 50.000 events wordt apart gerekend. Drie van dat soort regels werken beter dan een featuretabel van negen rijen die niemand leest.

De vragen die een prijs alleen niet beantwoordt

Kopers blijven hangen op de dingen rondom het bedrag. Is het per gebruiker of per verbruik. Wat gebeurt er als ik over de limiet ga, stopt het dan of wordt het doorbelast. Zit er een opstartfee op. Levert de jaarknop echt geld op of zit ik er dan gewoon aan vast. Kan ik terug naar een kleiner pakket. Kost support extra. Beantwoord elk daarvan in één gewone zin vlak bij de tabel.

Zeg daarna wat voor altijd gratis is en wat afloopt. Een gratis pakket en een gratis proefperiode zijn twee verschillende producten in het hoofd van een koper, en die twee woorden door elkaar gebruiken in één sectie is een prima manier om hem kwijt te raken.

Hoeveel prijsinformatie hoort op een SaaS landing page

Een landing page hoeft geen prijzenpagina te worden. Zet er een compact blok met drie pakketten in, met het bedrag, één regel over voor wie elk pakket bedoeld is, en dezelfde hoofdknop die je overal gebruikt. Link door naar de volledige prijzenpagina voor de vergelijkingstabel, en zorg dat die los opent zonder inloggen, want hij wordt doorgestuurd.

Zet het blok na je bewijs en voor je laatste call to action. Mensen scrollen bewust naar de prijzen, dus het hoeft niet hoog op de pagina te staan. Het moet er wel staan, in plaats van dat je mensen wegstuurt om het ergens anders te zoeken.

Zet deze week de eerlijke versie live

Schrijf één regel: pakketten vanaf X, gefactureerd per Y. Zet die als gewone tekst onder de hoofdknop in je hero. Voeg het blok met drie pakketten toe vóór je afsluitende call to action. Beantwoord dan de zes vragen hierboven in één zin per stuk, direct onder de pakketten.

Volg 30 dagen lang twee getallen: het totaal aantal demo-aanvragen, dat waarschijnlijk daalt, en het deel daarvan dat tot een offerte komt, dat zou moeten stijgen. Zakken de aanvragen met 30 procent terwijl de goede aanvragen gelijk blijven, dan doet die prijs precies het werk waarvoor je hem hebt aangenomen.