De opbouw van een landingspagina, sectie voor sectie

Structuur verkoopt. Een pagina converteert als elke sectie de twijfel beantwoordt die de vorige opriep, in de volgorde waarin een koper echt denkt.

Dit is een opbouw die standhoudt bij de meeste softwareproducten, sectie voor sectie.

De twaalf secties

1. Navigatie. Kort houden. Oplossingen, voordelen, hoe het werkt, integraties, veelgestelde vragen, prijzen. Verder niets.

2. Bovenkant. Noem het resultaat dat de koper wil, en ruim daarna het bezwaar op dat hem tegenhoudt. Eerst resultaat, dan bezwaar.

3. Sociaal bewijs. Direct onder de bovenkant. De belofte die je net deed heeft steun nodig voordat iemand verder scrolt.

4. Functies. Drie belangrijke, elk met een tussenkop. Drie zijn genoeg om het product uit te leggen en weinig genoeg om te onthouden.

5. Oplossing. Laat hem werken zien. Een beeld met een getal verslaat een alinea.

6. Voordelen. Vier concrete resultaten in een raster. Resultaten, geen mogelijkheden.

7. Hoe het werkt. Drie stappen. Zijn er meer nodig, dan lijkt het product lastig om mee te beginnen.

8. Integraties. Toon de logo's van waar het mee koppelt. Dat beantwoordt stilletjes de vraag "past dit bij wat we al gebruiken".

9. Ervaringen. Vier stuks, elk doodt een andere twijfel.

10. Veelgestelde vragen. De echte bezwaren, gewoon opgeschreven. Hier behandel je prijs, binding en overstapkosten.

11. Afsluitende knop. Begin met de waarde, niet met de handeling. "Ontvang je eerste rapport" verslaat "Verzenden".

12. Voettekst. Essentiële links en een laatste vertrouwenssignaal.

Waarom de volgorde ertoe doet

Elke sectie bestaat om de twijfel te beantwoorden die de sectie erboven opriep.

De bovenkant belooft iets, dus volgt het bewijs. Functies leggen de belofte uit, dus vertalen voordelen ze naar resultaten. Hoe het werkt neemt de angst voor moeite weg, dus nemen integraties de angst voor overstappen weg. Ervaringen nemen de angst weg om ernaast te zitten, dus neemt de vragensectie het laatste bezwaar over geld weg.

Verplaats een sectie en de lezer stuit op een twijfel zonder antwoord ervoor. Daar haakt hij meestal af.

Voordat je iets opnieuw ontwerpt

Schrijf je huidige secties op volgorde op. Noteer bij elke sectie welke vraag hij beantwoordt. Beantwoorden er twee dezelfde, schrap er dan één. Blijft een vraag onbeantwoord, dan kost dat gat je meer dan welke visuele wijziging ook oplevert.