ما يحتاجه موقعك قبل جولة السلسلة أ

الموقع يقرأ كدليل على المرحلة. المستثمرون ينظرون إليه. وكذلك المشترون الكبار الذين تجعل عقودهم قصة النمو حقيقية.

حين تكون الشركة قد جمعت تمويلا وتتجه إلى جولة أكبر يكون الموقع غالبا آخر ما يلحق بالركب. هذا ما يحتاج إصلاحا عادة، ولماذا يهم من يقرؤه.

رسالة قد تكون لأي أحد

عنوان مثل "حماية مدعومة بالذكاء الاصطناعي للمؤسسات" يصف فئة لا شركة. يمكن أن يوضع على مواقع عشرة منافسين دون أن يتغير معناه.

قل ما يفعله المنتج فعلا ولمن. المحدد يتفوق على المبهر. ومن لا يستطيع تمييزك عن البدائل سيفترض أن لا فرق.

لغة مكتوبة للقارئ الخطأ

العمق التقني في النص فخ شائع لمؤسسي الشركات التقنية. يطمئن المطورين ويفقد كل من عداهم، بمن فيهم من يوقع.

ابدأ بالشرح البسيط. وضع التفصيل التقني في مستوى أدنى حيث يذهب إليه من يريده.

أزرار تتنافس

"تواصل مع المبيعات" و"احجز عرضا توضيحيا" و"تسجيل الدخول" و"اطلب عرضا توضيحيا" في صفحة واحدة تعني أربع خطوات تالية مختلفة. على القارئ أن يقرر أيها يخصه، والقرار احتكاك.

اختر إجراء رئيسيا واحدا للصفحة. وامنحه التسمية نفسها أينما ظهر. واترك إجراء ثانويا واحدا لمن تقدم في رحلته.

تنقل يخفي المهم

التنقل المزدحم يدفن ما يحتاجه المشتري الجاد: الأسعار والأمان وطريقة العمل والأدلة.

إن لم يجد المشتري منطق التسعير بنقرة واحدة فسيخمن، وغالبا يخمن في اتجاه يكلفك الصفقة.

مظهر متأخر عن الشركة

نص كثيف وتخطيط قديم ولا ترتيب للقراءة، كل ذلك يقول مرحلة مبكرة مهما قال حجم التمويل. والموقع الذي يبدو متأخرا عن المنتج يجعل الناس يتساءلون عما تأخر أيضا.

المسألة ليست مواكبة الموضة. المسألة أن يوافق التصميم ما تدعيه.

لا دليل إطلاقا

بلا شعارات ولا آراء ولا حالات، لا يملك المهتم سوى كلامك.

حتى القليل من الدليل الملموس يتفوق على لا شيء. عميل باسم ومنصب ونتيجة قابلة للقياس يفعل أكثر من جدار شعارات.

رسالة واحدة لجمهورين

كثير من المنتجات تخدم الأفراد والشركات الكبيرة معا. وصفحة واحدة تحاول مخاطبة الاثنين لا تخاطب أحدا غالبا.

افصل المسارات مبكرا. ودع كل جمهور يرى أسعارا وأدلة ولغة تناسب طريقته في الشراء.

كيف يبدو الأمر حين يكون صحيحا

العنوان يقول ماذا يفعل المنتج بكلمات يفهمها غير المختص. وإجراء رئيسي واحد يتكرر نزولا في الصفحة. والدليل يظهر قرب كل ادعاء مهم. ولكل جمهور مساره.

لا شيء من هذا مشكلة تصميم. هي مشكلة وضوح يضطر التصميم لحملها بعد ذلك.