ランディングページの見出しが成果につながらない理由

ランディングページの見出しが失敗する理由は、たいてい同じです。解決する問題ではなく、製品の話をしているからです。

弱い見出しは、あなたの製品が何かを説明します。

強い見出しは、それが顧客に何をするかを示します。

見出しは誰もが最初に目にするもので、多くの訪問者にとっては唯一読む部分です。それがあなたの話なら、読む人に読み進める理由はありません。

確かめ方

公開する前に見出しを読み、ひとつ問いかけてください。

これを読んだ買い手は、自分のことだと感じるでしょうか。

正直な答えが「いいえ」なら、まだ関心を持つと決めていない相手に製品を説明しているだけです。

何を変えるか

いまの見出しが主張していることを取り、それが読む人にとって何を意味するのかを考えます。

「高度なレポート機能」は「月が終わる前に、どの施策が利益を生んだか分かる」になります。

「企業水準のセキュリティ」は「顧客のセキュリティ審査を、3週間の遅れなしに通過できる」になります。

製品は変わっていません。見出しが製品の話をやめただけです。