ランディングページか、サイト全体か。事業に本当に必要なのはどちらか

ランディングページは何をするために作られているか

どちらを選ぶかの前に、それぞれが何をするために作られているかを見ます。ランディングページは、読み手が1種類、オファーが1つ、行動が1つです。ナビゲーション、ブログへのリンク、採用ページは削り、ボタンと競合するものを残しません。載っているものはすべて、特定の訪問者を「これは何か」から「はい」へ動かすために存在します。この一点集中があるので、広告、コールドの営業、製品のローンチは、トップページではなく専用のページを通します。

サイト全体は何をするために作られているか

サイトは複数の相手に同時に応対します。価格を確認する顧客、チームのことを読む候補者、プレスキットを探す記者、サポートを探している既存のユーザー。ナビゲーション、CMS、たくさんのキーワードでの検索露出、そして何年も流入を稼ぎ続けるページを抱えます。営業チーム、コンテンツの計画、複数の製品があるなら、その面積が必要です。量が多いぶん、費用も時間もかかります。

会社の規模より流入元が決める

従業員が何人かより、訪問者がどこから来るかのほうが効きます。広告からの冷たい訪問者は前提の知識がなく、待つ気もあまりないので、その広告のために書かれたページのほうが決まります。検索や口コミから来る人は興味を持って見て回りたがるので、サイトが要ります。Meta広告を回している2人のスタートアップにはランディングページ。紹介とSEOで食べている200人の会社にはサイトです。

費用、時間、あとから変えられる範囲

ランディングページは、どの方向から見ても小さい約束です。書くページが少なく、決めることが少なく、作るのが速く、テストが安く、オファーが動いたときの書き直しも早いです。サイト全体は、構造、ナビゲーション、トーンを1年か2年ぶん固定します。オファーがまだ動いているうちにサイトへ8週間かけると、訪問者が来る前に書き直すことになりがちです。

ランディングページだけで足りるサイン

サインは4つです。1つのオファーに向けた広告、コールドメール、ローンチがある。ほかを作る前に、お金を払う人がいるかを確かめたい。製品が1つ、買い手が1種類、価格が1つ。4つの相手に話しかけて誰も動かないトップページがある。どれか1つでも当てはまるなら、6週間かけるサイトより、5営業日で出す1枚です。

サイト全体が要るサイン

逆のサインもあります。買い手が本当に違う製品やサービスが複数ある。営業チームが、通話の前に見込み客をサイトへ送って見て回らせている。数十ページのインデックスが要るコンテンツやSEOの計画がある。採用が速く進んでいて、候補者が見に行ける場所が要る。法令、投資家、パートナー向けに存在しなければならないページがある。3つ以上当てはまるなら、1枚のページで隠せるのは1四半期までです。

ランディングページとサイト全体、どちらを先に作るか

小さいチームのほとんどは、まず1枚でオファーを証明したほうが得です。そこへ訪問者を流し、何が決まるかを見ます。勝った見出し、効いた証拠、反論への答えを残します。このページが、あとでサイトの背骨になります。勘ではなくテスト済みのコピーが手元にある状態です。売るものが2つ以上になったとき、あるいは売る人が2人以上になったときに、サイトを作ります。