ランディングページかサイトか、判断の基準

創業者からよく聞かれるのは、サイトが必要なのか、ランディングページだけでよいのかという問いです。これは正しい問いではありません。答えは、この四半期に何を達成しようとしているかで完全に決まるからです。

正しい問いは、それが今どんな仕事をする必要があるのか、です。

ランディングページを選ぶとき

作ると決める前に製品の案を確かめたい

ひとつの提案に向けて有料の流入を送りたい

これ以上使う前に、支払う人がいるかを知りたい

数か月ではなく数日で公開したい

ランディングページは、ひとつの読者に向けたひとつの約束を強制します。その制約こそが価値のすべてです。短距離走であり、期間は日単位です。

サイトを選ぶとき

別々の導線を必要とする複数の製品や読者がいる

検索からの流入が実際の経路になっている

既存の顧客に資料、サポート、参考情報が必要

買う前に人があなたを調べる程度には知られている

サイトは長距離走です。きちんと作るなら2か月から6か月、そしてそのあとも変わり続けるものと考えてください。

ほとんどの人が見落とす順番

順番は、ランディングページ、次に需要の確認、そしてサイトです。

多くの人は、売っているものを欲しがる人がいると示す前に、いきなり高価なサイトを作り始めます。そのサイトは、必要性が確認されていない製品を弁護する存在になります。

ランディングページは、ひとつの読者にひとつの約束をすることを迫ります。サイトは全員に同時に語りかけることでその決断を避けさせます。それは楽ですが、何も教えてくれません。

まだ売上がないなら

サイトは必要ありません。人が支払うという証拠が必要です。

ランディングページを作り、流入を送り、数字を読んでください。そのうえで、完全なサイトが次の正しい投資かどうかを決め、何が実際に響くのかを知った状態で作ります。

案を確かめている段階では、速く動くことのほうが、完璧に仕上げることより価値があります。