ランディングページのコピーにおける80対20の法則

複雑さはコンバージョンを奪います。多くのランディングページは、ひとつの原則で成果を倍にできます。売れるかどうかを決めるわずかな要素に労力の80パーセントを注ぎ、残りすべてに20パーセントを充てることです。

売れるかどうかを決める要素は、ほぼ必ず見出し、ボタン、機能の伝え方、そして証拠です。それ以外はすべて補助です。

プロジェクト管理ツールのページなら、こうなります。

弱い書き方

見出し「より良いプロジェクト管理」

ボタン「登録する」

機能「多数の連携、クラウド保存、チームチャット」

証拠：無作為に並べた企業ロゴ

どの行も事実で、どれも役に立ちません。製品を説明しているだけです。読む人にとって何が変わるのかを伝えていません。

強い書き方

見出し「増員せずにプロジェクトを2倍の速さで終える」

ボタン「速いプロジェクトを始める（15日間の無料期間）」

成果として書いた機能「タスクが自動で割り振られ、週に5時間が浮きます」

数字のある証拠「5人のチームが前四半期に23件を納品。以前は11件でした」

同じ製品、同じ機能です。二つ目が勝つのは、読む人が自分の成功を思い描けるからです。

使い方

自分のページを開いて、この四つを探してください。今日それを良くできないなら、ページの他の部分に手を入れる価値はまだありません。

それぞれにひとつ問いかけます。これは読む人に「あなたにとって何が変わるか」を伝えているか。答えが「いいえ」なら、余白を一つ調整する前に書き直してください。