Zo doe je een landing page teardown in 30 minuten

Een landing page teardown is een gestructureerde leesronde over een pagina die eindigt in een gerangschikte lijst met wijzigingen die je kunt doorvoeren. Het kost ongeveer dertig minuten. Je hebt drie dingen nodig: een screenshottool, een notitiebestand en dezelfde pagina open op een echte telefoon. Loop de zeven passes hieronder in volgorde af, want elke pass leunt op de vorige.

Begin je landing page teardown bij de ene actie

Elke teardown opent met één zin: wat wil deze pagina dat iemand doet. Een gesprek boeken, een trial starten, iets in het winkelmandje leggen, zich aanmelden voor een lijst. Kun je dat binnen tien seconden na binnenkomst niet beantwoorden, dan heb je je eerste bevinding al, en die verslaat alles wat je vandaag verder opschrijft. Pagina's die om drie dingen vragen, krijgen er nul, want aandacht deelt zich en vermenigvuldigt nooit. Schrijf die zin bovenaan je notities en houd hem de rest van de leesronde in beeld.

Screenshot het eerste scherm en dek de helft af

Maak één screenshot van wat er laadt voordat je scrolt. Dek de headline af met je hand en kijk alleen naar het beeld. Kun je niet zien wat er verkocht wordt, dan is het beeld decoratie, en dat is bevinding twee. Haal nu je hand van de headline en dek het beeld af. Zegt de headline op zichzelf niet wat het is en voor wie, dan is dat bevinding drie. Een hero moet overeind blijven als je een van de twee helften weghaalt.

Zet de secties op volgorde en geef elke sectie een taak

Scroll de hele pagina door en schrijf de sectiekoppen onder elkaar in één kolom, op volgorde, en verder nog niets. Zet naast elke kop in maximaal drie woorden welke taak hij doet: bouwt vertrouwen, pakt het prijsbezwaar, legt het proces uit, herhaalt het aanbod. Een sectie die je geen label kunt geven, heeft geen taak, dus voeg hem samen of haal hem weg. Twee secties met hetzelfde label doen hetzelfde werk twee keer, en een van de twee kan vandaag nog weg.

Lees alle buttons op de pagina achter elkaar

Kopieer elke call to action in een lijst, in de volgorde waarin ze verschijnen. Lees die lijst daarna van boven naar beneden, met verder niets eromheen. Op een gezonde pagina zeggen ze allemaal hetzelfde, of splitsen ze netjes in één hoofdactie en één rustigere tweede optie. Op een kapotte pagina lezen ze als vier verschillende aanbiedingen, omdat de formulering tijdens het bouwen is gaan schuiven. Check ook wat elke button belooft tegenover wat er na de klik echt gebeurt.

Zoek het bezwaar dat de pagina nooit beantwoordt

Schrijf vijf redenen op waarom een echte koper niet zou handelen: te duur, te traag, we gebruiken al iets anders, mijn team gaat het toch niet gebruiken, ik geloof die claim niet. Zoek daarna op de pagina de plek waar elke reden beantwoord wordt. De redenen waar niets naast staat zijn je gaten, en een gat kost je meer dan een zwak argument. Deze pass levert meer geld op dan alle cosmetische notities uit de andere zes passes bij elkaar.

Doe het hele rondje opnieuw op een telefoon

Open de pagina op een echte telefoon, niet in een verkleind browservenster. Het eerste scherm eindigt daar veel hoger, dus de helft van wat op desktop nog zonder scrollen zichtbaar was, staat nu twee scrollbewegingen lager. Check je tapdoelen, check of het formulier nog op één scherm past, en check of een sticky header een derde van het beeld opeet. De meeste pagina's hebben op mobiel een heel andere set problemen, en het meeste verkeer is mobiel.

Eindig met drie wijzigingen, op volgorde

Een teardown met twintig notities wordt één keer gelezen en daarna genegeerd. Sorteer je bevindingen op wat ze kosten om te fixen tegenover hoeveel ze aan de koopbeslissing raken. Publiceer de top drie en haal de rest uit je samenvatting. Meestal komt het neer op één herschreven headline, één ding dat hoger op de pagina komt, en één ding dat weggaat. Voer die door, wacht twee weken en doe dezelfde zeven passes op de nieuwe versie.