Landing page of complete website, wat je bedrijf echt nodig heeft

Waar een landing page voor gebouwd is

Voordat je kiest tussen een landing page of een complete website, kijk je naar waar elk van de twee voor gebouwd is. Een landing page heeft één publiek, één aanbod en één actie. Navigatie, bloglinks en vacaturepagina's gaan eruit, zodat niets met de button concurreert. Alles wat erop staat bestaat om één specifieke bezoeker van ‘wat is dit’ naar ‘ja’ te brengen. Door die focus lopen betaald verkeer, koude outreach en productlanceringen bijna altijd via een aparte pagina in plaats van via een homepage.

Waar een complete website voor gebouwd is

Een website bedient meerdere publieken tegelijk: klanten die de prijzen checken, sollicitanten die over het team lezen, journalisten op zoek naar een perskit, en bestaande gebruikers die support zoeken. Hij draagt navigatie, een CMS, vindbaarheid op veel zoekwoorden, en pagina's die jarenlang verkeer blijven opleveren. Bedrijven met een salesteam, een contentplan of meerdere producten hebben die oppervlakte nodig. Een site kost meer en duurt langer, want er is meer van.

De verkeersbron beslist meer dan de bedrijfsgrootte

Waar je bezoekers vandaan komen telt zwaarder dan hoeveel mensen je in dienst hebt. Koud advertentieverkeer komt binnen zonder context en met weinig geduld, dus dat converteert beter op een pagina die voor precies die advertentie geschreven is. Zoekverkeer en mond-tot-mondverkeer komen nieuwsgierig binnen en willen rondkijken, en daar hoort een site bij. Een startup van twee mensen die Meta ads draait wil een landing page. Een kantoor van 200 mensen dat leeft van doorverwijzingen en SEO wil een website.

Kosten, tijd en wat je later nog kunt wijzigen

Een landing page is in elke richting een kleinere verplichting. Minder pagina's om te schrijven, minder beslissingen, sneller te bouwen, goedkoper te testen, en snel te herschrijven als je aanbod verschuift. Een complete site legt structuur, navigatie en toon vast waar je daarna een jaar of twee mee leeft. Besteed acht weken aan een site terwijl je aanbod nog beweegt, en meestal herschrijf je hem voordat het verkeer er is.

Signalen dat je alleen een landing page nodig hebt

Vier signalen wijzen naar één pagina. Advertenties, koude mail of een lancering gericht op één specifiek aanbod. Testen of mensen willen betalen voordat je iets anders bouwt. Eén product, één type koper, één prijs. Een homepage die vier publieken tegelijk probeert aan te spreken en er geen enkele converteert. In al deze gevallen wil je één pagina die in vijf werkdagen live staat, in plaats van een site die er zes weken over doet.

Signalen dat je de complete site nodig hebt

Andere signalen wijzen naar een complete site. Meerdere producten of dienstlijnen met echt verschillende kopers. Een salesteam dat prospects laat rondkijken voor een gesprek. Een content- of SEO-plan dat tientallen geïndexeerde pagina's nodig heeft. Snel personeel aannemen, zodat sollicitanten ergens geloofwaardigs kunnen kijken. Pagina's voor compliance, investeerders of partners die er gewoon moeten zijn. Zijn er drie of meer waar, dan dekt één pagina het gat maar een kwartaal af.

Landing page of complete website, wat bouw je eerst

De meeste kleine teams kunnen hun aanbod beter eerst op één pagina bewijzen. Stuur er verkeer heen en kijk wat converteert. Houd daarna de winnende headline, het bewijs dat werkte en de bezwaren die je hebt afgevangen. Die pagina wordt later de ruggengraat van de website, met copy die je hebt getest in plaats van gegokt. Bouw de site zodra je meer dan één ding te verkopen hebt, of meer dan één persoon die het verkoopt.