Landing page o sito web: come decidere

Chi fonda di solito chiede se serva un sito o solo una landing page. È la domanda sbagliata, perché la risposta dipende interamente da cosa stai cercando di ottenere questo trimestre.

La domanda giusta è quale compito questa cosa deve svolgere adesso.

Scegli una landing page quando

Stai testando un'idea di prodotto prima di impegnarti a costruirla

Stai portando traffico a pagamento su un'offerta precisa

Devi sapere se qualcuno pagherà prima di spendere altro

Vuoi essere online in giorni invece che in mesi

Una landing page ti obbliga a una sola promessa rivolta a un solo pubblico. Quel vincolo è tutto il suo valore. È uno sprint, e i tempi si contano in giorni.

Scegli un sito quando

Hai più prodotti o pubblici che richiedono percorsi separati

La ricerca organica è un canale vero per te

I clienti attuali hanno bisogno di documentazione, supporto e risorse

Sei abbastanza avviato che le persone ti cercano prima di comprare

Un sito è una maratona. Metti in conto da due a sei mesi per farlo bene, e che continui a cambiare dopo.

La regola che quasi tutti mancano

L'ordine è landing page, poi validare la domanda, poi sito.

Quasi tutti vanno dritti a costruire un sito costoso prima di dimostrare che qualcuno vuole ciò che vendono. Il sito diventa allora un'argomentazione a favore di un prodotto di cui nessuno ha confermato il bisogno.

Una landing page ti obbliga a impegnarti su una promessa per un pubblico. Un sito ti permette di evitare quell'impegno parlando a tutti insieme, il che è comodo e non ti dice niente.

Se non hai ancora ricavi

Non ti serve un sito. Ti serve la prova che le persone pagheranno.

Costruisci la landing page. Portaci traffico. Leggi i dati. Poi decidi se un sito completo è il prossimo investimento giusto, e costruiscilo sapendo cosa funziona davvero.

Quando stai validando un'idea, andare veloce vale più che puntare al perfetto.