Hardik Dewra
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Landing page कितना लंबा होना चाहिए?
page की लंबाई offer के पीछे चलती है। price, risk और traffic कितना गरम है, ये तय करते हैं कि कितने sections चाहिए, आमतौर पर सात से चौदह।
छोटा जवाब
आपका landing page इतना लंबा होना चाहिए कि पढ़ने वाले और उसके फ़ैसले के बीच खड़े हर सवाल का जवाब दे सके। यह गिनती offer के साथ बदलती है। free trial वाला $19 का tool तीन sections पर convert हो सकता है। $6,000 वाले design retainer को आमतौर पर दस या उससे ज़्यादा चाहिए, क्योंकि buyer असली पैसा लगा रहा है और अपनी साख भी इस फ़ैसले पर दाँव पर रख रहा है। तो landing page कितना लंबा होना चाहिए? पहले offer तय करें, लंबाई उसी के पीछे आ जाएगी।
landing page कितना लंबा हो, यह price और risk तय करते हैं
दो चीज़ें लंबाई को ऊपर धकेलती हैं। एक, दाँव पर कितना पैसा लगा है। दूसरी, फ़ैसला पलटना कितना मुश्किल है। बिना card वाला trial आसानी से पलटा जा सकता है, तो छोटा page चल जाता है। बारह महीने का contract, कोई migration, या ऐसी कोई भी चीज़ जिसे पूरी team मंज़ूरी देती है, उसके page पर ज़्यादा सबूत चाहिए। पूछें कि गलत चुनाव करने पर buyer का क्या होगा। जवाब जितना बड़ा होगा, page उतना ही ज़्यादा चाहिए।
कितना समझाना है, यह awareness तय करती है
Eugene Schwartz ने Breakthrough Advertising में buyer की awareness के पाँच पड़ाव बताए थे, unaware से लेकर most aware तक। branded search से आया traffic category पहले से जानता है और pricing चाहता है, तो उसके लिए कसा हुआ page काफ़ी है। paid ad से आया ठंडा traffic, उसे समस्या, उपलब्ध रास्ते, और आपकी चीज़ अलग क्यों है, सब समझाते हुए ले जाना पड़ता है। product वही, और page की लंबाई दोनों में बहुत अलग। scroll depth पर बहस करने से पहले देख लें कि आपका traffic सच में आता कहाँ से है।
page लंबा तब लगता है जब आप खुद को दोहराते हैं
लोग scroll करते रहते हैं जब हर section उन्हें कुछ नया देता है। वे तब रुक जाते हैं जब चौथा block दूसरे वाली बात अलग शब्दों में दोहरा देता है। जो pages आधे रास्ते में पाठक खो देते हैं, उनमें आमतौर पर तीन sections यही कहते हैं कि हमें क्वालिटी की परवाह है, और उनमें से कोई इसे दिखाता नहीं। कोई section हटाने से पहले देखें कि उसमें नई जानकारी है, नया सबूत है, या कोई नया objection हल हुआ है। इनमें से कुछ भी नहीं है, तो उसे हटा दें।
लंबाई असली objections से बनाएँ
अपनी पिछली दस sales calls या support threads खोलें और वे सारे सवाल लिख लें जो किसी के ख़रीदने से पहले आए। एक जैसे सवालों को एक साथ कर दें। जो सवाल बचे रहते हैं, हर एक को एक section मिलता है। ज़्यादातर B2B service pages इस तरह सात से चौदह sections के बीच बैठते हैं, और गिनती से ज़्यादा क्रम मायने रखता है। सबसे ऊँची आवाज़ वाले objection का जवाब शुरू में ही दें, पहले call to action के पास, बजाय उसे नीचे किसी FAQ में दबा देने के।
सबसे पहले क्या हटाएँ
शुरुआत उस घिसे-पिटे about us पैराग्राफ़ से करें, फिर उस stock photo वाली पट्टी से जिसमें कोई भी product इस्तेमाल करता नहीं दिखता, और उस feature grid से जिसमें तीन-तीन शब्दों के labels हैं और सबूत कोई नहीं। ये sections जगह घेरते हैं और किसी को हिलाते नहीं। बार-बार आने वाले calls to action रखे रहने दें, क्योंकि जो पाठक नौवें section पर तय करता है उसे वापस ऊपर scroll नहीं करना चाहिए। एक button, वही शब्द, और वह हर उस block के बाद जो मनाने का काम करता है।
शुरुआत के लिए एक ढाँचा जो आमतौर पर चलता है
मँझोले दाम वाली service के लिए इस तरह शुरू करें: एक hero, एक proof strip, buyer की भाषा में उसकी समस्या, तीन क़दमों में यह चलता कैसे है, सबूत के साथ नतीजे, pricing, objections, और आख़िर में एक call to action। यह आठ sections हुए और पढ़ने में करीब एक से दो मिनट। इसे live करें, scroll depth और लोगों के clicks देखें, फिर वे सच में क्या करते हैं उसी के हिसाब से sections जोड़ें या हटाएँ। अपनी लंबाई page आपको live होने के बाद खुद बता देता है।
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