랜딩 페이지 헤드라인이 전환되지 않는 이유

대부분의 랜딩 페이지 헤드라인은 같은 이유로 실패합니다. 제품이 해결하는 문제가 아니라 제품 자체를 이야기합니다.

약함: 당신의 제품이 무엇인지 설명합니다.

강함: 그것이 고객에게 무엇을 해 주는지 보여 줍니다.

헤드라인은 누구나 가장 먼저 보는 것이고, 대부분의 방문자에게는 유일하게 읽는 부분입니다. 그것이 당신에 대한 이야기라면 읽는 사람이 계속 볼 이유가 없습니다.

확인법

게시하기 전에 헤드라인을 읽고 한 가지를 물어보세요.

이걸 읽은 구매자가 자기 이야기라고 느낄까.

솔직한 답이 아니라면, 아직 관심이 있다고 정하지도 않은 사람에게 제품을 설명하고 있는 것입니다.

무엇을 바꿀까

지금 헤드라인이 주장하는 것을 가져와, 그것이 읽는 사람에게 무슨 의미인지 물어보세요.

"고급 리포팅 기능"은 "월이 끝나기 전에 어떤 캠페인이 수익을 냈는지 압니다"가 됩니다.

"엔터프라이즈급 보안"은 "고객사 보안 검토를 3주 지연 없이 통과합니다"가 됩니다.

제품은 그대로입니다. 헤드라인이 제품 이야기를 그만뒀을 뿐입니다.