랜딩 페이지 카피의 80/20 법칙

복잡함은 전환을 갉아먹습니다. 대부분의 랜딩 페이지는 한 가지 원칙만 지켜도 두 배로 잘 작동할 수 있습니다. 구매를 결정짓는 몇 가지에 노력의 80퍼센트를 넣고, 나머지 전부에 20퍼센트를 쓰는 것입니다.

구매를 결정짓는 것은 거의 언제나 헤드라인, 버튼, 기능을 표현하는 방식, 그리고 증거입니다. 나머지는 모두 보조입니다.

프로젝트 관리 도구 페이지라면 이렇게 보입니다.

약한 버전

헤드라인: "더 나은 프로젝트 관리"

버튼: "가입하기"

기능: "다양한 연동, 클라우드 저장, 팀 채팅"

증거: 아무 회사 로고를 늘어놓은 줄

모든 줄이 사실이고 어느 것도 쓸모가 없습니다. 제품을 설명할 뿐입니다. 읽는 사람에게 무엇이 달라지는지는 말하지 않습니다.

강한 버전

헤드라인: "사람을 더 뽑지 않고 프로젝트를 두 배 빨리 끝내세요"

버튼: "더 빠른 프로젝트 시작하기 (15일 무료)"

결과로 쓴 기능: "업무가 자동으로 배정되어 주당 5시간을 아낍니다"

숫자가 있는 증거: "5명 팀이 지난 분기에 23개를 납품했습니다. 이전에는 11개였습니다"

같은 제품, 같은 기능입니다. 두 번째가 이기는 이유는 읽는 사람이 자기가 성공하는 모습을 그릴 수 있기 때문입니다.

적용하는 법

당신의 페이지에서 이 네 가지를 찾아보세요. 오늘 그것을 개선할 수 없다면, 페이지의 다른 어떤 부분도 아직 손댈 가치가 없습니다.

각각에 한 가지를 물어보세요. 이것이 읽는 사람에게 무엇이 달라지는지 말해 주는가. 답이 아니라면, 여백 하나 조정하기 전에 다시 쓰세요.