La regola 80/20 per il testo della landing page

La complessità uccide le conversioni. La maggior parte delle landing page potrebbe rendere il doppio seguendo una regola: metti l'80 per cento dello sforzo nelle poche cose che decidono la vendita, e il 20 per cento in tutto il resto.

Le cose che decidono la vendita sono quasi sempre il titolo, il pulsante, il modo in cui presenti le funzioni, e la prova. Tutto il resto è supporto.

Ecco come appare su una pagina per uno strumento di gestione progetti.

La versione debole

Titolo: "Gestione progetti migliore"

Pulsante: "Registrati"

Funzioni: "Molte integrazioni, archiviazione cloud, chat di team"

Prova: una fila di loghi aziendali a caso

Ogni riga è vera e nessuna serve. Descrive il prodotto. Non dice cosa cambia per chi legge.

La versione forte

Titolo: "Chiudi i progetti in metà tempo senza assumere"

Pulsante: "Avvia il tuo progetto più veloce (prova di 15 giorni)"

Funzioni presentate come risultati: "Le attività si assegnano da sole e risparmi 5 ore a settimana"

Prova con un numero: "Un team di 5 ha consegnato 23 progetti lo scorso trimestre, contro 11"

Stesso prodotto. Stesse funzioni. La seconda versione vince perché chi legge si vede riuscire.

Come applicarla

Guarda la tua pagina e trova queste quattro cose. Se oggi non puoi migliorarle, nient'altro nella pagina merita ancora di essere toccato.

Fai una domanda su ciascuna: questo dice a chi legge cosa cambia per lui? Se la risposta è no, riscrivilo prima di aggiustare un solo margine.