La règle des 80/20 pour le texte d'une landing page

La complexité tue les conversions. La plupart des landing pages feraient deux fois mieux en suivant une règle : mettez 80 pour cent de votre effort dans les rares choses qui décident de la vente, et 20 pour cent dans tout le reste.

Les choses qui décident de la vente sont presque toujours le titre, le bouton, la façon de formuler les fonctionnalités, et la preuve. Tout le reste est du soutien.

Voici ce que ça donne sur une page pour un outil de gestion de projet.

La version faible

Titre : "Une meilleure gestion de projet"

Bouton : "S'inscrire"

Fonctionnalités : "Nombreuses intégrations, stockage cloud, messagerie d'équipe"

Preuve : une rangée de logos d'entreprises au hasard

Chaque ligne est vraie et aucune ne sert. Elle décrit le produit. Elle ne dit pas ce qui change pour la personne qui lit.

La version forte

Titre : "Terminez vos projets deux fois plus vite sans recruter"

Bouton : "Lancez votre projet plus rapide (essai de 15 jours)"

Fonctionnalités formulées en résultats : "Les tâches s'attribuent seules et vous gagnez 5 heures par semaine"

Preuve chiffrée : "Une équipe de 5 a livré 23 projets le trimestre dernier, contre 11 avant"

Même produit. Mêmes fonctionnalités. La deuxième version gagne parce que la personne qui lit se voit réussir.

Comment l'appliquer

Regardez votre page et trouvez ces quatre éléments. Si vous ne pouvez pas les améliorer aujourd'hui, rien d'autre sur la page ne mérite qu'on y touche.

Posez une question sur chacun : est-ce que ça dit à la personne qui lit ce qui change pour elle ? Si la réponse est non, réécrivez-le avant d'ajuster la moindre marge.