كيف ترتّب صفحة advertorial

صفحة advertorial صفحة قصة تقع بين نقرة الإعلان وصفحة المنتج. وتسير في ثماني كتل: وسم الإعلان، والخطّاف، والقصة، والمشكلة، والآلية، وكشف المنتج، والإثبات، والعرض. والجمهور البارد الذي لن يشتري أبدًا من صفحة منتج يشتري كثيرًا بعد قراءتها.

ضع وسم الإعلان في الأعلى مباشرة

دليل FTC بعنوان Native Advertising: A Guide for Businesses يقول إن الإعلان الذي يعجز القارئ عن تمييزه كإعلان هو خداع. لذلك ضع كلمة إعلان أو محتوى إعلاني مدفوع أو محتوى برعاية في أعلى الصفحة، فوق العنوان. واستخدم حجم خط يراه الشخص فعلًا على الهاتف.

افعلها حتى لو شعرت أنها تكسر الإيهام. هي ترفع أكبر خطر قانوني عن الصفحة وتكلفك القليل جدًا. ولا تخترع أبدًا اسم مطبوعة أو توقيع صحفي. وإذا كتب المقال شخص حقيقي، استخدم اسمه وقل من يدفع له.

أول 100 كلمة تؤدي معظم العمل

افتح بلحظة محددة بدل الادعاء. جملة «قبل ثلاثة أسابيع توقفت عن تناول المغنيسيوم الذي اشتريته أربع سنوات» تتفوق على «اكتشف الحقيقة حول المغنيسيوم». سمِّ مكانًا أو تاريخًا أو رقمًا أو شخصًا في جملتك الأولى. وأبقِ الفقرات في حدود سطرين على الهاتف.

وصل قارئك في منتصف التمرير والإعلان ما زال في رأسه. لذلك يجب أن تكمل الجملة الأولى ما بدأه الإعلان بدل أن تعيد العرض من جديد. إذا قال الإعلان إن مشكلة معدتك قد تكون في فطورك، فالسطر الأول من الصفحة يذكر الفطور.

قسم الآلية هو الذي يحمل الصفحة

سمِّ السبب الذي يجعل منتجك يعمل، وأعطِ هذا السبب اسمًا. غلاف بطيء الذوبان، ارتفاع الكورتيزول في الرابعة فجرًا، الغسلة الثانية. وحين يقبل القارئ الآلية، يصبح المنتج هو الطريقة البديهية للتصرف بناءً عليها، ويصير نقاش السعر أسهل بكثير.

أعطِ الآلية ما بين 200 و350 كلمة، مع رسم توضيحي واحد أو صورة واحدة مشروحة. واذكر الدراسة باسمها وسنتها في سطر تحت الادعاء الذي تدعمه مباشرة، لا في تذييل الصفحة. وإذا لم تكن لديك دراسة، قل ما لديك: تفسير من مطوّر التركيبة، أو اختبار مختبر مستقل، أو نتائج ذاتية التقييم من 200 عميل على مدى 90 يومًا.

أين يدخل المنتج

قدّم المنتج عند 60 بالمئة من التمرير تقريبًا، بعد الآلية وقبل الإثبات. واستخدم جملة انتقال واحدة تربط الاثنين، مثل: هذا الغلاف بالضبط ما انتهينا إلى استخدامه، وهو سبب نجاة الكبسولة من حمض المعدة. ثم شغّل فقرتين عن المنتج، وصورة للعبوة الحقيقية، وأول دعوة إجراء.

كرر دعوة الإجراء ثلاث مرات: بعد كشف المنتج، وبعد كتلة الإثبات، وبعد العرض. واستخدم الكلمات الست نفسها في كل مرة. إذا كتبت «احصل على عبوة البداية» مرة، فاكتبها كما هي في المرات الثلاث.

الإثبات، ثم العرض، ثم لا شيء

رتّب أدلتك حسب صعوبة تزويرها. العميل المذكور باسمه ووجهه ومدينته في القمة. ثم صور قبل وبعد عليها تواريخ، ثم شهادة مختبر مستقل. والتقييم بالنجوم في الأسفل، لأن كل علامة تجارية تملكه.

وقاعدة FTC الخاصة بالتقييمات والشهادات دخلت حيز التنفيذ في 21 أكتوبر 2024. وهي تمنع التقييمات المزيفة وشهادات المقربين غير المعلنة، وتفرض غرامات مدنية على من يخالف عن علم. فكل اقتباس على الصفحة يحتاج شخصًا حقيقيًا خلفه، وإفصاحًا إذا كان هذا الشخص قد تلقى مالًا أو هدية.

اختم بكتلة العرض: السعر، وما يشمله، والشحن، والضمان مكتوبًا بشروطه الفعلية، والزر. واترك التذييل الضخم. والروابط الوحيدة تحت العرض يجب أن تكون صفحات السياسات.

ابنِها بحيث تأخذ الزاوية الجديدة 20 دقيقة

احتفظ بهيكل صفحة واحد فيه خانتان قابلتان للتبديل: فتحة القصة والآلية. وكل ما بعد كشف المنتج يبقى كما هو في كل الزوايا. عندها تعني الزاوية الإعلانية الجديدة كتابة 400 كلمة وتغيير مسار الرابط، بدل دفع ثمن صفحة جديدة كاملة.

وسمِّ الصفحات على اسم الزاوية بدل اسم المنتج: sleep-cortisol وsleep-magnesium وsleep-shift-work. واجعل قيمة utm_content مطابقة للمسار، لتقرأ في تقرير واحد أي قصة تبيع.

انشر صفحة advertorial بهذا الترتيب

اكتب قسم الآلية أولًا. والصفحة التي تعجز عن كتابة آليتها في سطر لا سبب لوجودها. ثم كتلة العرض ثانيًا. واترك فتحة القصة للأخير، لأنها يجب أن تسلّم إلى آلية اخترتها سلفًا. وصمّم بعد أن تكون الثلاثة موجودة كنص.

قبل الإطلاق، اقرأ الصفحة بصوت مسموع على هاتفك واحسب الوقت. إذا تجاوزت أربع دقائق، اقطع من القصة وأبقِ الإثبات. وبعد الإطلاق، تابع عمق التمرير عند 25 و50 و75 بالمئة. وإذا غادر نصف قرائك قبل الآلية، فالقصة طويلة أكثر من كونها ضعيفة.