كيف ترتّب landing page لفيديو VSL

لصفحة هبوط VSL مهمة واحدة. أن تدفع الشخص المناسب لضغط زر التشغيل، وتبقيه حتى العرض، ثم تجعل الخطوة التالية واضحة. والترتيب الذي يحقق هذا: عنوان، وسطر سياق واحد، ومشغل الفيديو، وزر، وإثبات، ثم العرض كاملًا مكتوبًا لمن لن يشاهد فيديو أبدًا. وكل ما عدا ذلك على الصفحة تسريب.

نصف زوارك لن يضغطوا زر التشغيل

التشغيل التلقائي محجوب، والناس في القطارات، وكثير من المشترين يقرؤون أسرع مما تتكلم. وإذا كانت صفحتك عنوانًا ومشغل فيديو فقط، فسيغادر هؤلاء الزوار دون أن يعرفوا شيئًا عما تبيعه. اكتب العرض تحت الفيديو، بالترتيب نفسه الذي يتبعه السكربت، وأشر إليه بسطر واحد: «تفضّل القراءة؟ النص كامل بالأسفل، حوالي أربع دقائق». يبقى الفيديو الحدث الرئيسي. والنص يلتقط كل من يخسره الفيديو في أول ست ثوانٍ.

ترتيب السكربت الذي يمسك الناس

سبع كتل، بهذا الترتيب. أولًا الخطّاف، ليعرف الشخص المناسب أن الفيديو له. ثانيًا المشكلة، بكلماته هو. ثالثًا سبب فشل الحلول المعتادة، وهنا تكسب حقك في أن تكون مختلفًا. رابعًا آليتك، أي الشيء المحدد الذي تفعله ولا يفعله غيرك. خامسًا الإثبات. سادسًا العرض ومعه السعر. وأخيرًا الطلب، مع رفع المخاطرة عن المشتري. وأغلب فيديوهات VSL الضعيفة تفتح بالآلية لأن المؤسسين يحبون منتجهم، فيغادر المشاهد قبل أن تعني له شيئًا.

أول ثلاثين ثانية تحدد الباقي

قالها Joseph Sugarman بوضوح في كتاب The Adweek Copywriting Handbook. الغرض الوحيد من الجملة الأولى أن تجعلك تقرأ الثانية. والفيديو يعمل بالطريقة نفسها، لكن بقسوة أكبر، لأن المغادرة لا تكلف شيئًا. احذف كل جملة تمهيدية. قبل: «أهلًا، أنا دان، مؤسس Acme، وأريد اليوم أن أتحدث عن أسلوبنا في الاستحواذ المدفوع». بعد: «إذا كنت تنفق أكثر من 20 ألف دولار شهريًا على إعلانات Meta وتضاعفت تكلفة العميل المحتمل لديك منذ يناير، أعطني أربع دقائق». النسخة الثانية تصرف المشاهد الخطأ، وهذا هو المقصود.

قل السعر بصوت واضح داخل الفيديو

الصفحات التي تخفي الرقم حتى موعد المكالمة تجمع استفسارات من أناس لا يستطيعون الدفع، وتخسر من يستطيعون. والسبب أن إخفاء السعر يُقرأ كأنه غلاء ومراوغة. سمِّ الرقم، ثم ضعه أمام الشيء الذي يحل محله. «التنفيذ يكلف 4800 دولار. وهذا يعادل ستة أسابيع من راتب المصمم المبتدئ الذي كنت ستوظفه، وتبقى الملفات لك مهما حدث». وإذا كان سعرك يتغير فعلًا، أعطِ النطاق وسمِّ العاملين اللذين يحركانه.

أين يوضع الزر في صفحة VSL

ضع زرًا واحدًا تحت المشغل، ظاهرًا من الثانية الأولى، ثم كرر الزر نفسه بعد كل كتلة إثبات أسفل الصفحة. الأزرار التي تظهر في الدقيقة التاسعة فقط صُممت لجمهور بارد على صفحات استجابة مباشرة طويلة، وهي تعاقب الزائر الذي حسم أمره في الدقيقة الثانية. وتحت المشغل، سطر صغير واحد يجيب عن السؤال الذي تثيره النقرة: «مكالمة 15 دقيقة، والتدقيق يبقى لك سواء عملنا معًا أو لا».

الطول يأتي من السعر ومن حرارة الجمهور

الجمهور البارد الذي ينقر إعلانًا لمنتج سعره 200 دولار لا يحتاج عشرين دقيقة. ومن جاءك بترشيح ويدرس صفقة قيمتها 15 ألف دولار سيجلس حتى النهاية. وقاعدة عمل تقريبية للنسخة الأولى: من دقيقتين إلى خمس للجمهور البارد والأسعار المنخفضة، ومن ثماني إلى خمس عشرة دقيقة حين يكون المشتري يقارن بين خيارات والسعر مرتفع. اقطع عند الملل لا عند الساعة. وكل ما يصدقه المشاهد أصلًا يمكن حذفه.

انشر نسخة خشنة، ثم راقب أين يغادر الناس

سجّل النسخة الأولى بهاتفك قبل أن تدفع لأي جهة إنتاج. السكربت هو ما يحرك التحويل، والإضاءة تقف على الهامش. انشرها، ثم افتح رسم الاحتفاظ في منصة الفيديو وابحث عن الهبوط الحاد. هذا الهبوط سطر واحد يكسر العرض، فأعد كتابة السطر وأعد تسجيل ذلك المقطع وحده. كرر هذا مرتين وستتفوق نسختك الرابعة على ما تسلمه أغلب الوكالات من المحاولة الأولى.