كيف تبني صفحة مقارنة لمنتج SaaS

صفحة مقارنة SaaS تستهدف من اختاروا منافسًا أصلًا ويبحثون عن سبب للانتقال. ولهذا تحوّل أفضل بكثير من صفحة منتج عامة. ابنِ صفحة المواجهة لأقرب منافس إليك أولًا، وضعها تحت مجلد compare، ودع الجدول يعرض صفًا واحدًا على الأقل يتفوقون فيه عليك.

بحثان، وصفحتان مختلفتان

من يكتب اسم علامتك مقابل منافس قد وجدك أصلًا ويريد مقارنة جنبًا إلى جنب. ومن يكتب بدائل المنافس لم يفكر فيك بعد ويريد قائمة. وهاتان صفحتان مختلفتان. فصفحة المواجهة تستطيع الحديث عنك من السطر الأول. أما صفحة البدائل فعليها أن تفتح كتجميعة صادقة، وتسمّي ثلاثة أو أربعة خيارات حقيقية، وتضعك داخل القائمة بدل أن تضعك فوقها.

ابدأ بصفحة المواجهة للمنافس الذي تخسر أمامه أكثر. فهي تحمل أوضح نية للانتقال، وهي الصفحة التي سيرسلها فريق مبيعاتك أثناء الصفقات على أي حال.

الجدول هو صفحة المقارنة كلها

وكل ما عداه يدعمه. من عشرة إلى خمسة عشر صفًا، وعمود لك وعمود لهم، وعلامات صح وخطأ واضحة، مع عبارة قصيرة حيث لا تكون علامة الصح هي القصة كاملة. اختر صفوفًا يهتم بها المشتري أصلًا: نموذج التسعير، وزمن الإعداد، والتكاملات التي يشغّلها، وتصدير البيانات، وسرعة استجابة الدعم، ومدة العقد، وحدود المقاعد.

لا تخترع صفوفًا تصادف فوزك فيها. فجدول فيه أربعة عشر فوزًا وصفر خسارة يُقرأ كدعاية ويُتجاوز. اكتب تسميات الصفوف بكلمات المشتري، بدل أسماء خصائصك أنت.

تنازل عن صف واحد على الأقل عن قصد

سمِّ شيئًا يفعله المنافس أفضل منك فعلًا، وقل من الأولى به أن يختارهم لأجله. إن كنت تحتاج تطبيق جوال ناضجًا اليوم، اخترهم. وأمران يحدثان. القارئ يبدأ بتصديق الصفوف الثلاثة عشر الأخرى. ومن يحتاج تلك الخاصية يغادر الآن، بدل أن يصير طلب استرداد في الشهر الثاني.

وهذا أيضًا ما يفصل صفحة مقارنة تصمد عن أخرى تجلب رسالة من محامٍ. فكل ادعاء تقوله عن منافس يجب أن يكون صحيحًا يوم نشرك، وقابلًا للتحقق من صفحاته العامة، ومؤرخًا.

استعمل الكلمات التي يستعملها منافسك

افتح صفحات الأسعار والتوثيقات عند المنافس وانسخ طريقة تسميته للأشياء. فإن كان يسميها مساحة عمل وتسميها أنت مشروعًا، ضع الكلمتين في الصف ليستطيع القارئ المطابقة بينهما. فمن يقارن أداتين يحمل مصطلحاته جاهزة أصلًا، وإجباره على الترجمة يجعل صفحتك الأصعب قراءة.

والأمر نفسه في الأسعار. حوّل المنتجين إلى الوحدة نفسها قبل أن تقارن. لكل مقعد شهريًا بفوترة سنوية، أو لكل 1,000 سجل، وحدة واحدة للعمودين. فالجدول الذي يقارن سعرك السنوي بسعرهم الشهري يُكتشَف، وهو يهدم بقية الصفحة.

ما الذي يوضع تحت الجدول

ثلاثة أشياء، بهذا الترتيب. قسم ترحيل يقول كيف تنتقل البيانات، وكم يستغرق، ومن ينفّذ العمل، لأن كلفة الانتقال هي الاعتراض الحقيقي. وقصة عميل واحدة ممن انتقل فعلًا، وفيها رقم. ثم الزر الرئيسي نفسه الذي تستعمله في كل صفحة أخرى.

وأضف قسمًا قصيرًا عما يبقى كما هو بعد الانتقال. غطِّ التكاملات التي يحتفظون بها والبيانات التي لا يخسرونها. فالمشترون يبالغون في تقدير ألم الترحيل، والتفاصيل تتفوق على الطمأنة.

ابنِ الأولى هذا الأسبوع

اسحب آخر عشرين صفقة خسرتها وعُدّ أي اسم منافس يتكرر أكثر. اكتب صفحة المواجهة تلك. وامنحها رابطًا مثل yoursite.com/compare/yourtool-vs-theirtool، وعنوانًا يُقرأ كمقارنة لا كعرض بيعي، وتاريخ آخر مراجعة في تذييل الصفحة.

واضبط تذكيرًا في التقويم بعد 90 يومًا لإعادة فحص كل ادعاء، لأن المنافسين يغيّرون أسعارهم وينشرون خصائص ستجعل جدولك خاطئًا. ثم ابنِ الصفحة الثانية للمنافس الذي يتكرر في المرتبة الثانية، وتوقف عند ثلاث صفحات حتى تترتب الثلاث الأولى.