Una formula in cinque parti per la call to action

"Inizia" è la call to action più diffusa del web e una delle più deboli. Non nomina alcuna azione, alcun risultato e alcun passo successivo. Chi legge deve indovinare cosa succede al clic, e indovinare è un motivo per non cliccare.

Una call to action forte risponde a cinque domande. Raramente ci stanno tutte e cinque sul pulsante, ma devono esserci tutte nel blocco attorno.

1. Cosa fare

Nomina l'azione con precisione.

"Prenota una call di 15 minuti." "Avvia la tua prova di 14 giorni." "Ricevi il tuo report sulle conversioni entro 24 ore."

Lo schema è un verbo, un oggetto preciso e, quando possibile, un tempo.

2. Quanto ci vuole

Lo sforzo è l'obiezione silenziosa. Rispondi prima che si formi.

"Richiede 60 secondi." "Scegli un orario in 30 secondi." "Senza carta."

3. Perché adesso

Dai un motivo vero per agire oggi invece che dopo, e solo se è vero. La scarsità inventata si nota e costa fiducia.

"Restano due posti questa settimana." "Il prezzo di lancio finisce venerdì."

Se non c'è un motivo onesto per affrettarsi, togli questa parte invece di fingerla.

4. Cosa si ottiene

Dichiara la cosa che finisce nelle loro mani.

"Ricevi oggi la tua analisi." "Sblocca l'intera libreria di modelli."

Non a cosa si iscrivono. Con cosa se ne vanno.

5. Cosa succede dopo

Togli la paura del clic ignoto. Di' dove atterrano.

"La schermata successiva apre il calendario." "Inviamo il report entro un giorno lavorativo."

Messo insieme

Debole: Inizia

Meglio: Prenota una call di 15 minuti, con "Scegli un orario in 30 secondi. Vedrai il calendario nella schermata successiva, e restano due posti questa settimana."

Stessa offerta. La seconda versione ha risposto a ogni domanda che altrimenti fermerebbe il clic.

Da dove partire

Parti dal pulsante più vicino alla tua conversione principale. Riscrivere bene una sola call to action vale di solito più che aggiustare tutti i pulsanti del sito.