Hardik Dewra
2 min read
De 80/20-regel voor teksten op je landingspagina
De meeste landingspagina's verdelen de aandacht gelijkmatig. Stop er 80 procent van in de kop, de knop en het bewijs, dan telt de rest een stuk minder.
Complexiteit kost conversies. De meeste landingspagina's zouden twee keer zo goed presteren met één regel: steek 80 procent van je aandacht in de paar dingen die de verkoop bepalen, en 20 procent in al het andere.
De dingen die de verkoop bepalen zijn bijna altijd de kop, de knop, hoe je functies formuleert, en het bewijs. Al het andere is ondersteuning.
Zo ziet dat eruit op een pagina voor projectmanagementsoftware.
De zwakke versie
Kop: "Beter projectmanagement"
Knop: "Aanmelden"
Functies: "Veel integraties, cloudopslag, teamchat"
Bewijs: een rij willekeurige bedrijfslogo's
Elke regel klopt en geen enkele helpt. Ze beschrijft het product. Ze zegt niet wat er verandert voor wie leest.
De sterke versie
Kop: "Rond projecten twee keer zo snel af zonder mensen aan te nemen"
Knop: "Start je snellere project (15 dagen gratis)"
Functies als resultaten: "Taken verdelen zichzelf en je bespaart 5 uur per week"
Bewijs met een getal: "Een team van 5 leverde vorig kwartaal 23 projecten op, tegen 11 daarvoor"
Zelfde product. Zelfde functies. De tweede versie wint omdat wie leest zichzelf ziet slagen.
Hoe je dit toepast
Kijk naar je pagina en zoek die vier dingen. Kun je ze vandaag niet verbeteren, dan is niets anders op de pagina het aanraken waard.
Stel bij elk één vraag: vertelt dit de lezer wat er voor hem verandert? Is het antwoord nee, herschrijf het dan voordat je ook maar één marge aanpast.
WeDesignLandingPages.com
A sub-brand of WeDesignBrands.Agency