Comment construire une page de comparaison SaaS

Une page de comparaison SaaS vise les gens qui ont déjà choisi un concurrent et qui cherchent une raison de changer. C'est pour ça qu'elle convertit bien mieux qu'une page produit générale. Construisez d'abord la page versus de votre concurrent le plus proche, mettez-la dans un dossier /compare/, et laissez le tableau montrer au moins une ligne où il vous bat.

Deux recherches, deux pages différentes

Quelqu'un qui tape votre marque contre un concurrent vous a déjà trouvé et veut un face-à-face. Quelqu'un qui tape « alternatives à ce concurrent » n'a pas encore pensé à vous et veut une liste. Ce sont deux pages différentes. La page versus peut parler de vous dès la première ligne. La page alternatives doit s'ouvrir comme un vrai comparatif, citer trois ou quatre options réelles, et vous placer dans la liste plutôt qu'au-dessus.

Commencez par la page versus du concurrent contre qui vous perdez le plus. C'est elle qui porte l'intention de changement la plus nette, et c'est de toute façon la page que vos commerciaux enverront pendant les négociations.

Le tableau, c'est toute la page de comparaison

Tout le reste ne fait que le soutenir. Dix à quinze lignes, une colonne pour vous, une pour eux, des coches et des croix simples, plus une phrase courte quand une coche ne dit pas toute la vérité. Choisissez des lignes qui comptent déjà pour l'acheteur : le modèle tarifaire, le temps d'installation, les intégrations qu'il utilise, l'export des données, le délai de réponse du support, la durée d'engagement, le nombre d'utilisateurs inclus.

N'inventez pas des lignes que vous gagnez par hasard. Un tableau avec quatorze victoires et zéro défaite se lit comme de la publicité et se saute. Écrivez les libellés des lignes avec les mots de l'acheteur, pas avec vos noms de fonctionnalités.

Cédez au moins une ligne, exprès

Nommez une chose que le concurrent fait vraiment mieux, et dites qui devrait le choisir pour ça. S'il vous faut une application mobile mature aujourd'hui, prenez la leur. Deux choses se produisent. Le lecteur commence à faire confiance aux treize autres lignes. Et les gens qui ont besoin de cette fonctionnalité partent maintenant, au lieu de devenir un remboursement au deuxième mois.

C'est aussi ce qui sépare une page de comparaison qui tient dans le temps d'une page qui reçoit un courrier d'avocat. Chaque affirmation sur un concurrent doit être vraie le jour de la publication, vérifiable depuis ses pages publiques, et datée.

Employez les mots de votre concurrent

Ouvrez les pages tarifs et documentation du concurrent et reprenez sa façon de nommer les choses. S'il parle d'espace de travail et que vous parlez de projet, mettez les deux mots dans la ligne pour que le lecteur fasse le lien. Quelqu'un qui compare deux outils a déjà son vocabulaire en tête, et l'obliger à traduire fait de votre page la plus difficile à lire.

Pareil pour les prix. Ramenez les deux produits à la même unité avant de comparer. Par utilisateur et par mois avec engagement annuel, ou par tranche de 1 000 enregistrements, une seule unité pour les deux colonnes. Un tableau qui compare votre prix annuel à leur prix mensuel finit par se voir, et il détruit le reste de la page.

Ce qui va sous le tableau

Trois choses, dans cet ordre. Une section migration qui dit comment les données passent, combien de temps ça prend, et qui fait le travail, parce que le coût du changement est la vraie objection. Un témoignage client de quelqu'un qui a vraiment migré, avec un chiffre dedans. Puis le même bouton principal que sur toutes vos autres pages.

Ajoutez une courte section sur ce qui ne change pas après la migration. Parlez des intégrations conservées et des données qui ne se perdent pas. Les acheteurs surestiment la douleur d'une migration, donc les détails précis valent mieux que les phrases rassurantes.

Construisez la première cette semaine

Sortez vos vingt dernières affaires perdues et comptez quel nom de concurrent revient le plus. Écrivez cette page versus. Donnez-lui une URL du type yoursite.com/compare/yourtool-vs-theirtool, un titre qui se lit comme la comparaison plutôt que comme un argumentaire, et une date de dernière vérification dans le pied de page.

Mettez un rappel à 90 jours pour revérifier chaque affirmation, puisque les concurrents changent leurs prix et sortent des fonctionnalités qui rendront votre tableau faux. Construisez ensuite la deuxième page pour le concurrent qui revient en deuxième, et arrêtez-vous à trois tant que les trois premières ne sont pas positionnées.