Come smontare una landing page in 30 minuti

Smontare una landing page significa leggerla in modo ordinato e finire con una lista di modifiche pronte da pubblicare, messe in ordine di importanza. Ci vogliono circa trenta minuti. Ti servono tre cose: uno strumento per gli screenshot, un file di appunti e la stessa pagina aperta su un telefono vero. Fai i sette passaggi qui sotto in ordine, perché ognuno si appoggia al precedente.

Inizia lo smontaggio dall'azione unica

Ogni smontaggio apre con una frase sola: cosa vuole far fare questa pagina a chi ci arriva. Prenotare una call, iniziare una prova, aggiungere al carrello, iscriversi a una lista. Se non riesci a rispondere entro dieci secondi dall'arrivo, hai già il tuo primo problema, e conta più di qualsiasi altra cosa scriverai oggi. Le pagine che chiedono tre cose non ne ottengono nessuna, perché l'attenzione si divide e non si moltiplica mai. Scrivi quella frase in cima agli appunti e tienila sotto gli occhi per tutta la lettura.

Fai lo screenshot della prima schermata, poi coprine metà

Fai uno screenshot di quello che si carica prima di qualsiasi scroll. Copri la headline con la mano e guarda l'immagine da sola. Se non riesci a capire cosa si vende, l'immagine è decorazione, e questo è il secondo problema. Ora scopri la headline e copri l'immagine. Se la headline da sola non dice cos'è la cosa e per chi è, quello è il terzo problema. Un hero deve reggere anche quando perde una delle due metà.

Elenca le sezioni in ordine e dai a ognuna un compito

Scorri tutta la pagina e scrivi i titoli delle sezioni in colonna, in ordine, senza aggiungere altro agli appunti. Accanto a ognuno scrivi il compito che svolge, in tre parole al massimo: crea fiducia, abbatte l'obiezione sul prezzo, spiega il processo, ripete l'offerta. Ogni sezione a cui non riesci a dare un'etichetta non ha un compito, quindi unificala o toglila. Due sezioni con la stessa etichetta fanno lo stesso lavoro due volte, e una delle due può sparire oggi.

Leggi di fila tutti i pulsanti della pagina

Copia in una lista ogni call to action, nell'ordine in cui compare. Poi leggi la lista dall'alto in basso, senza niente intorno. Su una pagina sana dicono tutti la stessa cosa, oppure si dividono in modo pulito tra un'azione principale e una seconda opzione più discreta. Su una pagina rotta si leggono come quattro offerte diverse, perché il modo di dirlo è andato alla deriva mentre la pagina veniva montata. Controlla cosa promette ogni pulsante rispetto a cosa succede davvero dopo il clic.

Trova l'obiezione a cui la pagina non risponde mai

Scrivi cinque motivi per cui un compratore vero non agirebbe: troppo caro, troppo lento, usiamo già un'altra cosa, il mio team non lo adotterà, non credo a quell'affermazione. Ora cerca il punto della pagina in cui ognuno di questi trova risposta. I motivi che restano senza niente accanto sono i tuoi buchi, e un buco ti costa più di un argomento debole. Questo passaggio trova più soldi di tutte le note estetiche degli altri sei passaggi messe insieme.

Rifai tutto da capo su un telefono

Apri la pagina su un telefono vero, non su una finestra del browser ridimensionata. Lì la prima schermata finisce molto più in alto, quindi metà di quello che su desktop contavi come visibile subito ora sta due scroll più in giù. Controlla le aree di tocco, controlla se il modulo sta ancora in una schermata sola e controlla se un header fisso si mangia un terzo della vista. Quasi tutte le pagine hanno problemi diversi su mobile, e quasi tutto il traffico è su mobile.

Chiudi con tre modifiche, in ordine di priorità

Uno smontaggio che produce venti note viene letto una volta e poi ignorato. Ordina quello che hai trovato mettendo su un piatto quanto costa sistemarlo e sull'altro quanto pesa sulla decisione di acquisto. Pubblica le prime tre e cancella il resto dal riepilogo. Di solito viene fuori una headline da riscrivere, una cosa da spostare più in alto e una cosa da togliere. Pubblica quelle, aspetta due settimane, poi rifai gli stessi sette passaggi sulla nuova versione.