Cinque correzioni alla landing page che non richiedono test

I test A/B servono quando i problemi evidenti non ci sono più. La maggior parte delle pagine ha ancora i problemi evidenti, e fare un test sopra misura solo quale delle due versioni rotte lo è un po' meno.

Ecco cinque correzioni che valgono la pena prima di testare qualsiasi cosa.

1. Smetti di trattarla come un sito

Una landing page non è un piccolo sito. Ha un solo compito.

Togli i pop-up. Togli la bolla della chat. Togli la navigazione che invita ad andare altrove. Ognuno di questi serve un obiettivo diverso dall'unica azione che vuoi.

Un obiettivo, un'azione, nient'altro.

2. Alleggerisci il carico di testo

Le persone scorrono prima di leggere. I paragrafi lunghi vengono saltati per intero.

Usa titoletti in grassetto che reggano l'argomento da soli, punti brevi, e immagini che mostrino invece di descrivere. Se qualcuno legge solo il grassetto, deve comunque cogliere l'offerta.

La chiarezza batte l'arguzia.

3. Allinea il tono a ciò che vendi

Un testo che litiga col prodotto crea una sensazione sorda che qualcosa non torni.

Un'app di meditazione scritta con linguaggio di vendita aggressivo suona sbagliata. Uno strumento commerciale scritto con linguaggio morbido suona debole. Lo scarto si legge come confusione, e la confusione fa uscire.

4. Aggiungi una fila di loghi

Una fila di loghi riconoscibili di clienti o partner compra credibilità senza una sola parola.

Niente carosello. Niente animazione. Mostrali e basta, in alto, dove nasce il primo dubbio.

5. Usa parole semplici nei titoli

Evita parole con più di un significato comune. "Piano", "campo", "lettera" e simili fanno fermare chi legge un istante per capire quale senso intendevi.

Quella pausa ti costa, e ti costa soprattutto con chi legge in una seconda lingua. Le parole semplici convertono meglio.

Quando testare conviene davvero

Fatte queste cinque, hai una pagina che merita un test. Prima di allora, un test ti dice quale di due pagine difettose va un po' meglio, e non è un'informazione utilizzabile.