최고의 랜딩 페이지가 하는 여섯 가지

랜딩 페이지를 충분히 보다 보면, 잘 작동하는 페이지를 가르는 것은 늘 같은 몇 가지 습관입니다. 여섯 가지를 소개합니다.

1. 숫자가 빈 말을 이긴다

"AI 기반의 매끄러운 업무 흐름"은 그냥 믿어 달라고 말합니다.

"60일 만에 반복 매출 47퍼센트 성장"은 그렇지 않습니다.

신뢰는 매출 수치, 사용자 수, 확인 가능한 결과로 만들어집니다. 증거는 매번 약속을 이깁니다.

2. 아까운 것을 내주세요

무료 자료 대부분은 아무도 끝까지 읽지 않는 얇은 문서입니다. 잘 되는 것은 돈을 냈어야 할 것 같은 느낌을 줍니다.

실제로 쓰는 파일, 돈을 받고 파는 방법, 진짜 문제를 푸는 짧은 강의를 내주세요. 건네면서 조금도 아깝지 않다면, 이메일 주소와 바꿀 만큼의 가치는 아닐 겁니다.

3. 선택지가 적을수록 잘 전환된다

선택지가 하나 늘 때마다 마찰이 생깁니다. 두세 개 상품은 결정입니다. 여섯 개 이상은 조사 작업이고, 조사는 미뤄집니다.

경로를 단순하게 만드세요. 어디를 눌러야 하는지 분명하게요.

4. 사회적 증거에는 얼굴이 필요하다

로고 벽은 가장 게으른 증거입니다. 사람은 사람을 믿습니다.

얼굴 사진, 실제 이름, 실제 직함을 쓰세요. 진짜 메시지의 화면 캡처가 출처 없는 다듬어진 인용을 이깁니다.

5. 후기는 반론을 없애야 한다

"정말 좋아요"는 아무도 설득하지 못합니다. 기존 고객이 당신을 좋아하는지 걱정한 사람은 없었으니까요.

구매를 막는 두려움에 답하는 말을 쓰세요. "코드를 쓰지 않고 출시했습니다." "3주 만에 가입이 두 배가 됐습니다." 각각이 망설이는 구체적 이유 하나를 없애야 합니다.

6. 헤드라인은 약속이다

데이비드 오길비의 경험칙은, 본문을 읽는 사람보다 약 다섯 배 많은 사람이 헤드라인을 읽는다는 것이었습니다. 헤드라인을 다 쓴 시점에 예산의 대부분은 사실상 쓰인 셈입니다.

그렇게 다루세요. 헤드라인은 페이지의 이름표가 아닙니다. 제안 그 자체입니다.

여섯 가지 아래에 있는 것

더 예쁜 랜딩 페이지가 필요한 것이 아닙니다. 읽는 사람의 문제를 짚고, 그 두려움에 답하고, 몇 초 안에 이 페이지가 자기 것임을 알게 하는 페이지가 필요합니다.