بنية صفحة الهبوط قسما بقسم

البنية هي التي تبيع. تحقق الصفحة تحويلا حين يجيب كل قسم عن الشك الذي أثاره القسم السابق، وبالترتيب الذي يفكر به المشتري فعلا.

هذه بنية تصمد مع معظم المنتجات البرمجية، قسما بقسم.

الأقسام الاثنا عشر

1. التنقل. أبقه قصيرا. الحلول، الفوائد، طريقة العمل، التكاملات، الأسئلة الشائعة، الأسعار. ولا شيء غير ذلك.

2. الصدر. اذكر النتيجة التي يريدها المشتري ثم أزل الاعتراض الذي يوقفه. النتيجة أولا ثم الاعتراض.

3. الدليل الاجتماعي. مباشرة تحت الصدر. الوعد الذي قطعته للتو يحتاج سندا قبل أن ينزل القارئ أكثر.

4. المزايا. ثلاث أساسية، لكل واحدة عنوان فرعي. الثلاث تكفي للشرح وقليلة بما يكفي لتبقى في الذاكرة.

5. الحل. أظهره وهو يعمل. صورة مع رقم تتفوق على فقرة.

6. الفوائد. أربع نتائج ملموسة في شبكة. نتائج لا قدرات.

7. طريقة العمل. ثلاث خطوات. إن لزم أكثر بدا المنتج صعب البدء.

8. التكاملات. اعرض شعارات ما يتصل به. هذا يجيب بهدوء عن سؤال "هل سيتوافق مع ما نستخدمه أصلا".

9. آراء العملاء. أربعة، كل رأي يقتل شكا مختلفا.

10. الأسئلة الشائعة. الاعتراضات الحقيقية بلغة واضحة. هنا تعالج السعر والالتزام وكلفة الانتقال.

11. الزر الأخير. ابدأ بالقيمة لا بالآلية. "احصل على تقريرك الأول" تتفوق على "إرسال".

12. التذييل. الروابط الأساسية وإشارة ثقة أخيرة.

لماذا يهم الترتيب

كل قسم موجود ليجيب عن الشك الذي أنشأه القسم الذي فوقه.

الصدر يعد، فيأتي الدليل بعده. المزايا تشرح الوعد، فتترجمها الفوائد إلى نتائج. طريقة العمل تزيل الخوف من الجهد، فتزيل التكاملات الخوف من الانتقال. آراء العملاء تزيل الخوف من الخطأ، فتزيل الأسئلة الشائعة آخر اعتراض عن المال.

انقل قسما من مكانه فيصطدم القارئ بشك بلا إجابة أمامه. وعادة هناك يغادر.

قبل أن تعيد تصميم أي شيء

اكتب أقسامك الحالية بالترتيب. واكتب بجانب كل قسم السؤال الذي يجيب عنه. إن أجاب قسمان عن السؤال نفسه فاحذف أحدهما. وإن بقي سؤال بلا إجابة فتلك الفجوة تكلفك أكثر مما سيعيده أي تغيير بصري.