ありきたりにならないランディングページ見出しの書き方

見出しにロゴ入れ替えテストをかける

自社のロゴを隠します。その場所に競合のロゴを置きます。それでも見出しが正しく読めるなら、書いたのはカテゴリの説明で、読み手には自社を選ぶ理由が渡っていません。「成長するチームのための新しいプラットフォーム」は、ほとんどのSaaSのトップページに一字も直さず載ります。ロゴを入れ替えると成り立たなくなったとき、その見出しは仕事をしています。Figmaを開く前にこの確認をします。誰にでも当てはまる一文は、レイアウトでは救えません。

ありきたりは抽象名詞の中に隠れている

ソリューション、体験、ジャーニー、イノベーション。この手の言葉は誰も反論できないので安全に感じます。同時に、誰も絵に描けません。抽象名詞は、それが指している物理的なものに置き換えます。「決済ソリューション」は「当日中に入金されるカード決済」になります。「より良い採用体験」は「4日で一次面接が入る」になります。一文は長くなり、書くのも難しくなり、そして市場全体ではなく1社の説明になり始めます。

顧客がすでに使っている言葉を盗む

直近20件の商談、サポートの問い合わせ、解約時のコメントを開きます。課題を自分の言葉で説明するときに何度も出てくる言い回しを書き出します。マーケの誰も書かない一文が見つかります。「デザイナーに進捗を催促するのに疲れた」「PCでは問題ないのに、スマホで崩れる」。この手の文には、感情も具体も最初から入っています。1つ拾って締めれば、読み手は文を読み終わる前に自分のことだと気づきます。

置き換える対象を名指しする

買い手はすでに、その仕事を片付ける方法を持っています。スプレッドシート、フリーランス、インターン、Wixのテンプレート。それを見出しで名指しすると、説明なしで価値が伝わります。「月4,000ドルのデザイン顧問契約を置き換える」は「スケールするデザイン」よりずっと働きます。代わりを名指しすることで、合わない訪問者は自分から離れます。残った人たちの質が上がります。

見出しに数字を1つ入れる

数字は言い切りを迫ります。「5営業日」が「スピード対応」に勝つのは、片方は確かめられて、もう片方は気分だからです。守れる数字を使います。納期、価格、修正の回数、公開したページ数、この仕事の年数。見出しに入れる数字は1つで十分です。2つ入ると仕様書に読めてきます。「その根拠は」と聞かれて残る数字が事業のどこにもないなら、それはコピーの問題として出てきた製品の穴です。

説明はサブ見出しに任せる

製品を全部説明しようとする見出しは長くなって死にます。見出しには主張という仕事を1つだけ渡し、残りはサブ見出しに預けます。見出し:「ランディングページ、5営業日で公開」。サブ見出し:「Figmaで設計し、Framerで構築。着手から公開まで、担当デザイナーは1人」。2つで一息で読めます。訪問者はスクロールを決める前に、約束と手順の両方を受け取ります。ページの上部が勝ち取るべき判断は、それだけです。