أمثلة صفحات تسعير SaaS: ما تتفق عليه الجيدة منها

أمثلة صفحات تسعير SaaS التي تستحق الدراسة تخص Notion وLinear وFramer وVercel وBasecamp. فتحت الخمس في أغسطس 2026. وهي تختلف في كل تفصيل شكلي تقريبًا، وتتفق على خمسة قرارات هيكلية. انسخ الخمسة.

ثلاث باقات أو أربع، والأخيرة مكالمة هاتفية

يعرض Vercel ثلاثًا: Hobby المجانية، وPro بسعر 20 دولارًا لكل مستخدم شهريًا، وEnterprise بسعر مخصص. ويعرض Notion وLinear وFramer أربعًا، والأخيرة مخصصة. ويعرض Basecamp ثلاثًا، ويسعّر باقته العليا بمبلغ ثابت قدره 299 دولارًا شهريًا تُدفع سنويًا بدل السعر لكل مقعد. والباقة المخصصة تؤدي مهمة واحدة. هي تمنع المشترين الكبار من استبعاد أنفسهم بسبب رقم قبل أن يتحدث أحد معهم. وثلاث أو أربع هي النطاق العملي. أما خمس فترسل الناس ليفكروا في الأمر.

نصفهم يتجاوز مفتاح التبديل، ولا أحد يتجاوز أساس الفوترة

لدى Notion مفتاح تبديل بين الشهري والسنوي، مربوط بعبارة توفير يصل إلى 20 بالمئة مع الدفع السنوي. وLinear بلا مفتاح. هو يطبع 10 و16 دولارًا لكل مستخدم شهريًا، ويقول بوضوح إن الفاتورة سنوية. ويعرض Framer الفوترة السنوية في أعلى الصفحة. المفتاح اختياري. وأساس الفوترة بجانب الرقم إلزامي. السعر بلا أساس يجبر القارئ على الحساب قبل أن يثق بك، وبعضهم سيترك الأمر كله.

ميّز باقة واحدة أو لا شيء، ولا تميّز اثنتين أبدًا

يضع Notion علامة Recommended على باقة Business ويعطي تلك البطاقة صورة منتج تحرم منها البطاقات الأخرى. وLinear وFramer يتركان الجميع بلا تمييز. والخياران يعملان. أما تمييز باقتين فيقتل صفحة التسعير، لأن القارئ صار عليه أن يفهم معنى كل تمييز قبل أن يقارن أي شيء. اختر الباقة التي تريد أغلب العملاء عليها، وميّزها وحدها، واترك الباقي عاديًا.

الزر يسمي الباقة أو التجربة

أزرار Framer تقول Start for Free وStart with Basic وStart with Pro وRequest Trial. وأزرار Basecamp تقول Sign up free وTry it free for 30 days وTry it free for 60 days. ويشغّل Notion زر Sign up، ثم Get started مرتين، ثم Contact Sales. الأزرار التي تسمي الباقة أو مدة التجربة تحمل معلومة تنقص الأزرار العامة، وإعادة كتابتها تأخذ خمس دقائق. وأربعة أزرار متطابقة تجبر القارئ على النظر إلى البطاقة فوقها ليتذكر أين يقف.

ماذا تضع هذه الصفحات تحت البطاقات

يستخدم Linear وFramer وVercel وNotion التخطيط نفسه المكوّن من جزأين. بطاقات الباقات أولًا، ثم جدول مزايا طويل تحتها. ويجمّع Vercel جدوله حسب الفئة، ومنها Compute وBuild and Deploy وObservability وCompliance. ويجمّع Linear جدوله حسب Members وIssues وTeams وAI workflows وIntegrations وSecurity. البطاقات تخدم من يعرف تقريبًا ما يحتاجه. والجدول يخدم الزميل الذي عليه تأكيد حد معيّن قبل الموافقة. ويكسر Basecamp النمط وينجو بذلك. صفحته تقول إن المزايا الأساسية نفسها مشمولة مع كل باقة وتسردها مرة واحدة، لأن باقاته تختلف في التخزين وعدد المقاعد لا في القدرات. وإذا كان هذا ينطبق على باقاتك أيضًا، قله في جملة واحدة واحذف الجدول. فالجدول الذي تتطابق علاماته في كل عمود يخبر الناس أن باقاتك مصطنعة.

الإثبات والأسئلة الشائعة مكانهما صفحة التسعير

يفتح Basecamp صفحة تسعيره باقتباس من عميل هو Tobi Lutke، قبل ظهور أي سعر. ويشغّل Notion اقتباسًا من مسؤول نمو في OpenAI مع صف شعارات فيه OpenAI وFigma وVolvo وRamp وCursor. ويختم Basecamp وFramer وVercel وNotion بأسئلة شائعة، ويعرض كل من Vercel وBasecamp ثمانية أسئلة. أسئلة Vercel تغطي اختيار الباقة والفوترة وحدود الاستخدام وإدارة الإنفاق. وأسئلة Basecamp تغطي الترقية والتخفيض وخصومات المؤسسات غير الربحية وما يحدث عند بلوغ حد المستخدمين. أما Linear فبلا أسئلة شائعة. وهي الصفحة الوحيدة من الخمس التي لا يجد فيها المشتري صاحب سؤال الفوترة سوى نموذج المبيعات.

ما الذي تصلحه في صفحة تسعيرك هذا الأسبوع

احسب باقاتك واحذف واحدة إذا كانت خمسًا. اقرأ أزرارك بصوت مسموع متتالية وأعد كتابة كل زر مكرر. ضع أساس الفوترة بجانب كل رقم. ثم اكتب آخر ثمانية أسئلة سألك إياها عميل قبل أن يدفع، وانشرها تحت الجدول كأسئلة شائعة، بكلماتهم هم لا بكلماتك.