애드버토리얼 랜딩 페이지 구성하는 법

애드버토리얼 랜딩 페이지는 광고 클릭과 제품 페이지 사이에 놓이는 이야기 페이지예요. 블록 여덟 개로 굴러가요. 광고 표시, 훅, 이야기, 문제, 메커니즘, 제품 공개, 증거, 오퍼. 제품 페이지에서는 절대 사지 않을 콜드 트래픽도 이 페이지를 읽고 나면 사는 경우가 많아요.

맨 위에 광고라고 표시하세요

FTC 가이드 Native Advertising: A Guide for Businesses는 읽는 사람이 광고라고 알아볼 수 없는 광고를 기만이라고 말해요. 그러니 페이지 맨 위, 헤드라인보다 위에 Advertisement, Ad, Paid Advertisement, Sponsored Advertising Content 같은 광고 표시를 넣으세요. 휴대폰으로 보는 사람이 실제로 알아볼 만큼 큰 글자로요.

분위기를 깬다는 느낌이 들어도 그냥 하세요. 페이지에서 가장 큰 법적 위험을 없애 주는데 드는 비용은 거의 없어요. 있지도 않은 매체 이름이나 기자 이름을 지어내지 마세요. 실제로 쓴 사람이 있다면 그 사람 이름을 쓰고, 누가 돈을 주는지 밝히세요.

처음 100단어가 대부분을 해내요

주장 대신 구체적인 순간으로 시작하세요. ‘3주 전, 4년 동안 먹던 마그네슘을 끊었어요’가 ‘마그네슘의 진실을 알려드려요’보다 훨씬 나아요. 첫 문장에 장소나 날짜, 숫자, 사람 이름을 넣으세요. 문단은 휴대폰 기준 두 줄을 넘기지 마세요.

독자는 광고를 머릿속에 담은 채 스크롤 중간에 들어와요. 그러니 첫 줄은 설득을 처음부터 다시 시작하지 말고 광고에서 이어져야 해요. 광고가 장 문제의 원인이 아침 식사일 수 있다고 말했다면, 페이지 첫 줄에도 아침 식사가 나와야 해요.

메커니즘 섹션이 페이지를 끌고 가요

제품이 작동하는 이유를 말하고, 그 이유에 이름을 붙이세요. 지연 방출 코팅, 새벽 4시 코르티솔 급등, 2차 세안 같은 식으로요. 독자가 메커니즘을 받아들이는 순간 제품은 그걸 실행하는 당연한 방법이 되고, 가격 이야기도 훨씬 쉬워져요.

메커니즘에는 200단어에서 350단어, 그리고 도식 하나나 설명이 붙은 사진 한 장을 주세요. 근거 연구는 그 주장 바로 아래 줄에 이름과 연도를 적으세요. 푸터로 밀지 마세요. 연구가 없다면 가지고 있는 걸 말하세요. 배합 담당자의 설명, 외부 기관 시험 성적서, 고객 200명이 90일 동안 직접 응답한 자료 같은 것들이요.

제품이 등장하는 지점

제품은 스크롤 60% 지점쯤, 메커니즘 뒤 증거 앞에서 소개하세요. 둘을 잇는 전환 문장 하나를 쓰세요. 예를 들면 ‘그 코팅이 저희가 결국 쓰게 된 방식이고, 캡슐이 위산을 견디는 이유예요’ 같은 문장이요. 그다음 제품 설명 두 문단과 실제 패키지 사진, 그리고 첫 CTA를 넣으세요.

그 CTA는 세 번 반복하세요. 제품 공개 뒤, 증거 블록 뒤, 오퍼 뒤에요. 매번 같은 문구를 쓰세요. 한 번 ‘스타터 팩 받기’라고 썼다면 세 번 다 ‘스타터 팩 받기’예요.

증거, 오퍼, 그리고 끝

증거는 꾸며 내기 어려운 순서대로 배치하세요. 얼굴과 사는 도시가 나오는 실명 고객이 가장 위예요. 날짜가 찍힌 전후 사진이 그다음이고, 외부 기관 시험 성적서가 뒤를 이어요. 별점은 가장 아래예요. 별점은 어느 브랜드에나 있으니까요.

FTC의 Consumer Reviews and Testimonials Rule은 2024년 10월 21일부터 시행됐어요. 가짜 후기와 관계를 밝히지 않은 내부자 후기를 금지하고, 알면서 위반한 경우 과징금을 물려요. 페이지에 실린 모든 인용문 뒤에는 실제 사람이 있어야 하고, 그 사람이 돈이나 제품을 받았다면 그 사실을 밝혀야 해요.

마지막은 오퍼 블록이에요. 가격, 포함 내역, 배송, 실제 조건까지 적은 보장, 그리고 버튼이요. 링크가 잔뜩 든 푸터는 빼세요. 오퍼 아래에는 정책 페이지 링크만 두세요.

새 앵글을 20분 만에 만들 수 있게 구성하세요

페이지 뼈대는 하나만 두고, 바꿔 끼우는 자리를 두 개 만드세요. 이야기 도입부와 메커니즘이에요. 제품 공개부터 아래는 앵글이 바뀌어도 그대로 둬요. 그러면 새 광고 앵글은 400단어를 쓰고 URL 슬러그를 바꾸는 일이 돼요. 페이지를 통째로 새로 만드는 데 돈을 쓸 필요가 없죠.

페이지 이름은 앵글로 지으세요. 제품 이름 말고요. /sleep-cortisol, /sleep-magnesium, /sleep-shift-work처럼요. utm_content 값을 슬러그와 맞춰 두면 어떤 이야기가 팔리는지 리포트 하나로 볼 수 있어요.

애드버토리얼 랜딩 페이지는 이 순서로 만드세요

메커니즘 섹션을 먼저 쓰세요. 글로 적을 수 있는 메커니즘이 없는 페이지는 존재할 이유가 없어요. 오퍼 블록이 두 번째예요. 이야기 도입부는 마지막에 쓰세요. 이미 정해 둔 메커니즘으로 넘겨줘야 하니까요. 셋 다 글로 나온 다음에 디자인하세요.

올리기 전에 휴대폰으로 페이지를 소리 내 읽으면서 시간을 재 보세요. 4분이 넘으면 이야기를 줄이고 증거를 남기세요. 올린 뒤에는 스크롤 깊이를 25%, 50%, 75%에서 확인하세요. 독자 절반이 메커니즘 전에 나간다면 이야기가 너무 긴 거예요. 약해서가 아니고요.