Hardik Dewra
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Warum die meisten Landingpage-Headlines nicht konvertieren
Eine schwache Headline sagt, was das Produkt ist. Eine starke sagt, was es für die Leserin tut. Der Test dauert fünf Sekunden.
Die meisten Landingpage-Headlines scheitern aus demselben Grund. Sie reden über das Produkt statt über das Problem, das es löst.
Schwach: beschreibt, was dein Produkt ist.
Stark: zeigt, was es für deine Kundin tut.
Deine Headline ist das Erste, was jemand sieht, und für die meisten Besuche das Einzige, was gelesen wird. Geht sie über dich, hat die Leserin keinen Grund weiterzulesen.
Der Test
Lies deine Headline vor dem Veröffentlichen und stell eine Frage:
Fühlt sich der Käufer dadurch gesehen?
Wenn die ehrliche Antwort nein ist, beschreibst du jemandem ein Produkt, der noch nicht entschieden hat, dass es ihn interessiert.
Was du ändern solltest
Nimm, was deine Headline heute behauptet, und frage, was das für die lesende Person bedeutet.
"Erweiterte Reporting-Suite" wird zu "Weiß vor Monatsende, welche Kampagne Geld gebracht hat".
"Sicherheit auf Enterprise-Niveau" wird zu "Besteht die Sicherheitsprüfung deiner Kundin ohne drei Wochen Verzug".
Das Produkt hat sich nicht geändert. Die Headline handelt nur nicht mehr vom Produkt.
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