So baust du eine VSL Landing Page auf

Eine VSL Landing Page hat genau eine Aufgabe. Die richtige Person soll auf Play drücken, bis zum Angebot dranbleiben und danach sofort sehen, was als Nächstes kommt. Die Reihenfolge, die das schafft: Headline, eine Zeile Kontext, Player, Button, Proof, und dann der komplette Pitch als Text für alle, die sich nie ein Video ansehen. Alles andere auf der Seite ist ein Leck.

Die Hälfte deiner Besucher drückt nie auf Play

Autoplay wird blockiert, Leute sitzen im Zug, und viele Käufer lesen schneller, als du redest. Wenn deine Seite nur aus Headline und Player besteht, gehen diese Besucher wieder, ohne zu wissen, was du verkaufst. Schreib den Pitch also unter dem Video aus, in derselben Reihenfolge wie im Skript, und weis mit einer Zeile darauf hin: „Lieber lesen? Steht komplett hier drunter, etwa vier Minuten.“ Das Video bleibt die Hauptsache. Der Text fängt alle auf, die das Video in den ersten sechs Sekunden verliert.

Die Skript-Reihenfolge, die Leute hält

Sieben Blöcke, in dieser Reihenfolge. Zuerst der Hook, damit die richtige Person merkt, dass das Video für sie ist. Zweitens das Problem, in ihren eigenen Worten. Drittens, warum die üblichen Lösungen scheitern, denn hier verdienst du dir das Recht, anders zu sein. Viertens dein Mechanismus, also die konkrete Sache, die du machst und andere nicht. Fünftens der Proof. Sechstens das Angebot mit dem Preis dran. Zum Schluss die Aufforderung, mit dem Risiko vom Tisch. Die meisten schwachen VSLs starten mit dem Mechanismus, weil Gründer ihr eigenes Produkt lieben, und der Zuschauer ist längst weg, bevor das irgendetwas bedeutet.

Die ersten dreißig Sekunden entscheiden über den Rest

Joseph Sugarman hat es im Adweek Copywriting Handbook klar gesagt. Der einzige Zweck des ersten Satzes ist, dass du den zweiten liest. Beim Video läuft es genauso, nur härter, weil Weggehen nichts kostet. Streich also jede Aufwärmzeile. Vorher: „Hi, ich bin Dan, Gründer von Acme, und heute möchte ich über unseren Ansatz bei Paid Acquisition sprechen.“ Nachher: „Wenn du mehr als 20.000 $ im Monat für Meta Ads ausgibst und deine Kosten pro Lead sich seit Januar verdoppelt haben, gib mir vier Minuten.“ Die zweite Variante schickt den falschen Zuschauer weg, und genau dafür ist sie da.

Sag den Preis im Video laut

Seiten, die die Zahl bis zum Call verstecken, sammeln Anfragen von Leuten ein, die sich das nicht leisten können, und verlieren die, die es können. Warum? Weil ein zurückgehaltener Preis teuer und ausweichend wirkt. Nenn ihn, und stell ihn dann neben das, was er ersetzt. „Der Build kostet 4.800 $. Das sind etwa sechs Wochen von dem Junior Designer, den du gerade einstellen wolltest, und die Dateien bleiben in jedem Fall bei dir.“ Wenn dein Preis wirklich schwankt, nenn die Spanne und die zwei Dinge, die sie bewegen.

Wohin der Button auf einer VSL Landing Page gehört

Setz einen Button unter den Player, ab der ersten Sekunde sichtbar, und wiederhol denselben Button weiter unten nach jedem Proof-Block. Buttons, die erst bei Minute neun auftauchen, kommen aus dem langen Direct Response für kalten Traffic, und sie bestrafen den Besucher, der sich schon bei Minute zwei entschieden hat. Unter dem Player beantwortet eine Zeile Microcopy die Frage, die der Klick aufwirft: „15 Minuten Call, und das Audit bleibt bei dir, egal ob wir zusammenarbeiten oder nicht.“

Die Länge ergibt sich aus Preis und Temperatur

Ein kaltes Ad-Publikum, das auf ein Produkt für 200 $ klickt, braucht keine zwanzig Minuten. Eine Empfehlung, die über ein Projekt für 15.000 $ nachdenkt, sitzt sie ab. Als grobe Regel für die erste Version: zwei bis fünf Minuten bei kaltem Traffic und niedrigen Preisen, acht bis fünfzehn Minuten, wenn der Käufer schon Optionen vergleicht und der Ticketpreis hoch ist. Schneide nach Langeweile, nicht nach der Uhr. Alles, was der Zuschauer ohnehin schon glaubt, kann raus.

Bring eine rohe Version raus und schau, wo die Leute abspringen

Nimm die erste Version mit dem Handy auf, bevor du jemanden für die Produktion bezahlst. Das Skript bewegt die Conversion, das Licht nicht. Stell sie live, öffne dann die Retention-Kurve bei deinem Video-Hoster und such den scharfen Abfall. Dieser Abfall ist ein einzelner Satz, der den Pitch bricht. Schreib den Satz neu und nimm nur diesen Abschnitt neu auf. Mach das zweimal, und dein vierter Schnitt schlägt das, was die meisten Agenturen im ersten Anlauf abliefern.