Texto dinámico en landing pages para búsqueda pagada

El texto dinámico cambia un titular de tu landing page según un parámetro de la URL, normalmente la palabra clave que activó el anuncio. En campañas de búsqueda bien acotadas hace que la página encaje con el anuncio, y eso ayuda. En Performance Max, en los anuncios dinámicos de búsqueda y en todo lo que va sin palabras clave, falla en silencio. Móntalo con un texto de reserva o no lo montes.

El montaje es sencillo

Añades un parámetro al destino del anuncio. La página lo lee al cargar y un trozo de texto cambia. En Google Ads esto se hace con un sufijo de URL final tipo kw={keyword}. El clic aterriza entonces en yoursite.com/offer?kw=emergency%20plumber. La página lee kw de la cadena de consulta y lo escribe en el H1. En Framer eso es un componente de código pequeño que lee la URL, no una suscripción. Unbounce e Instapage lo venden como una función estrella. El mecanismo de debajo son las mismas cuatro líneas.

Qué devuelve de verdad el parámetro de palabra clave

Aquí se cae mucha gente. La documentación de Google es clara. En la Red de Búsqueda, {keyword} devuelve la palabra clave de tu cuenta que ha hecho match con la consulta, y no lo que escribió la persona. Imagina que alguien busca «fontanero cerca de mí abierto ahora a las 2 de la madrugada» y tu palabra clave en concordancia amplia es «fontanero de urgencias». El titular pone «fontanero de urgencias». Suele ser mejor así, porque los términos de búsqueda reales llegan con faltas, con insultos o con catorce palabras. No existe ningún parámetro ValueTrack para el término de búsqueda real. Así que quien te prometa la búsqueda exacta en la página te está vendiendo otra cosa.

En campañas sin palabras clave no devuelve nada

Google dice que, cuando un anuncio hace match sin palabras clave, {keyword} devuelve un valor vacío. Esto cubre Performance Max, los anuncios dinámicos de búsqueda y AI Max for Search. Si cada vez más presupuesto pasa por ese tipo de campañas, cada vez más tráfico aterriza en una página con el titular en blanco. Nunca pintes el parámetro solo. Pinta siempre parámetro o texto de reserva, y que ese texto de reserva sea el titular fijo más fuerte que tengas, el que publicarías si esta función no existiera.

Cambia el titular y deja la oferta quieta

Deja la parte dinámica en el H1 y como mucho en una línea debajo. La oferta, el precio, las pruebas, el formulario y el texto del botón se quedan fijos. Hay dos razones. Una página que cambia su precio o su promesa según la palabra clave es un riesgo con las políticas de destino de Google, que esperan que el destino coincida con lo que decía el anuncio. Y una página donde se mueven cinco elementos es una página que nunca podrás depurar, porque no sabes qué versión vio cada visitante.

Cuida el formato o se verá roto

Las palabras clave llegan en minúsculas, codificadas en la URL y con cualquier longitud. Descodifica el valor, quita los signos más y los códigos de porcentaje, y déjalo en mayúscula solo al principio. Poner Cada Palabra En Mayúscula parece spam. Limita también la longitud. Cualquier cosa por encima de unos 45 caracteres debería caer al texto por defecto en vez de partirse en cuatro líneas en el móvil. Elimina todo lo que no sea letra, número, espacio o guion. Una cadena de consulta la puede editar cualquiera, y no quieres texto raro dentro de tu H1.

Cinco páginas de verdad suelen ganar a una con texto dinámico

El texto dinámico solo cambia palabras. No cambia las pruebas, la imagen del hero, cómo respondes a las objeciones ni el formulario, y ahí vive casi toda la diferencia de conversión. Con cinco grupos de anuncios, cinco páginas hechas a medida convierten mejor que una sola con el titular rotando. En Framer cada una es un duplicado más veinte minutos de edición. Tira de texto dinámico cuando tengas cientos de palabras clave de cola larga repartidas en un puñado de intenciones casi idénticas. Eso pasa de verdad en servicios locales y en páginas de categoría. En el resto de casos, sáltatelo.

Lánzalo con esta lista de comprobación

Uno, pon el parámetro en el sufijo de URL final a nivel de campaña, nunca en la URL final. Dos, escribe primero el titular de reserva y comprueba que la página se ve terminada sin el parámetro. Tres, prueba tres URLs a mano: una palabra clave normal, una de 60 caracteres y una sin parámetro. Cuatro, limpia el valor y recorta su longitud antes de pintarlo. Cinco, manda el titular que se ha pintado como propiedad de tu evento de conversión, para ver qué versiones convierten de verdad. Seis, míralo en el móvil. El titular que cabe en el escritorio es el que se parte en cinco líneas en una pantalla de 390 píxeles.