Texto dinâmico em landing pages de busca paga

A substituição dinâmica de texto troca um título da sua landing page com base em um parâmetro da URL, normalmente a palavra-chave que acionou o anúncio. Em campanhas de busca paga bem enxutas, ela deixa a página parecida com o anúncio, e isso ajuda. No Performance Max, nos Dynamic Search Ads e em qualquer campanha sem palavra-chave, ela falha em silêncio. Então construa com um fallback, ou nem construa.

A montagem é simples

Você adiciona um parâmetro no destino do anúncio. A página lê esse parâmetro ao carregar e um pedaço de texto troca. No Google Ads isso é feito com um sufixo de URL final, tipo kw={keyword}. O clique então cai em yoursite.com/offer?kw=emergency%20plumber. A página lê o kw da query string e escreve o valor dentro do H1. No Framer, isso é um componente de código pequeno que lê a URL, e não uma assinatura. Unbounce e Instapage vendem isso como recurso de destaque. O mecanismo por baixo é o mesmo punhado de linhas.

O que o parâmetro de palavra-chave devolve de verdade

Isso confunde muita gente. A documentação do Google é clara. Na Rede de Pesquisa, {keyword} devolve a palavra-chave da sua conta que deu match com a busca, e não as palavras que a pessoa digitou. Digamos que alguém busque encanador perto de mim aberto agora às 2h e a sua palavra-chave de correspondência ampla seja encanador de emergência. O título mostra encanador de emergência. Esse costuma ser o melhor resultado, porque os termos de busca crus chegam com erro de digitação, grosseiros ou com quatorze palavras. Não existe parâmetro ValueTrack para o termo de busca real. Então quem promete a busca exata na página está vendendo outra coisa.

Em campanha sem palavra-chave, ele volta vazio

O Google afirma que, quando um anúncio dá match sem palavras-chave, {keyword} devolve um valor em branco. Isso vale para Performance Max, Dynamic Search Ads e AI Max for Search. Se uma fatia crescente do seu orçamento roda nesses tipos de campanha, uma fatia crescente do seu tráfego cai numa página com o título vazio. Nunca renderize o parâmetro sozinho. Renderize sempre parâmetro ou fallback, e faça do fallback o título fixo mais forte que você tem, aquele que você publicaria se o recurso nem existisse.

Troque o título e deixe a oferta em paz

Mantenha a parte dinâmica no H1 e, no máximo, em uma linha abaixo dele. A oferta, o preço, a prova, o formulário e o texto do botão ficam fixos. Por dois motivos. Uma página que muda o preço ou a promessa a cada palavra-chave é risco de política nos requisitos de destino do Google, que esperam que o destino corresponda ao que o anúncio disse. E uma página onde cinco elementos se mexem é uma página que você nunca consegue depurar, porque não dá para saber qual versão cada visitante viu.

Trate a formatação ou fica quebrado

As palavras-chave cruas chegam em minúsculas, codificadas para URL e com qualquer tamanho. Decodifique o valor, tire os sinais de mais e os códigos de porcentagem, e use maiúscula só no começo da frase. Título Com Todas As Palavras Em Maiúscula Parece Spam. Limite o tamanho também. Qualquer coisa acima de uns 45 caracteres deve cair no título padrão em vez de virar quatro linhas no celular. Remova tudo que não for letra, número, espaço ou hífen. Qualquer pessoa pode editar a query string, e você não quer texto aleatório aparecendo dentro do seu H1.

Cinco páginas de verdade costumam vencer uma com texto dinâmico

Texto dinâmico só muda palavras. Ele deixa igual a prova, a imagem de topo, o tratamento das objeções e o formulário, e é aí que mora a maior parte da diferença de conversão. Com cinco grupos de anúncios, cinco páginas feitas sob medida convertem mais do que uma página com título giratório. No Framer, cada uma é uma cópia mais vinte minutos de edição. Use texto dinâmico quando tiver centenas de palavras-chave de cauda longa espalhadas por um punhado de intenções quase idênticas. Isso é real em páginas de serviço local e de categoria. Fora disso, pule.

Publique com este checklist

Um, defina o parâmetro no sufixo de URL final em nível de campanha, nunca na URL final. Dois, escreva o título de fallback primeiro e confira se a página continua parecendo pronta sem o parâmetro. Três, teste três URLs na mão: uma palavra-chave normal, uma de 60 caracteres e nenhuma palavra-chave. Quatro, limpe o valor e limite o tamanho antes de renderizar. Cinco, mande o título renderizado como propriedade no seu evento de conversão, para ver quais versões convertem de fato. Seis, confira no celular. O título que cabe no desktop é o que vira cinco linhas numa tela de 390 pixels.