Supplement Claims auf der Landing Page, die legal bleiben

Zwei Behörden überwachen die Claims auf deiner Supplement Landing Page. Die FDA regelt dein Etikett, die FTC deine Werbung, und eine Landing Page zählt als Werbung. Du darfst sagen, dass ein Produkt eine normale Körperfunktion unterstützt. Du darfst nicht sagen, dass es eine Krankheit behandelt. Und der Disclaimer muss direkt neben der Aussage stehen.

Welche Supplement-Claims auf der Landing Page legal sind

Eine Struktur- oder Funktionsaussage beschreibt, wie eine Zutat auf den normalen Aufbau oder die normale Funktion des Körpers wirkt. „Unterstützt eine gesunde Verdauung“ ist erlaubt. „Heilt Reizdarm“ ist eine Arzneimittelaussage und schiebt dein Produkt in eine andere Regulierungskategorie. Der Auslöser ist der Name einer Krankheit oder eines anerkannten Leidens, oder die Andeutung, dass du eines behandelst.

Umformulierungen, die halten: „hilft gegen Blähungen“ wird zu „unterstützt das Wohlgefühl im Bauch“. „Reduziert Angst“ wird zu „hilft dir, ruhiger zu werden“. „Senkt den Blutdruck“ lässt sich nicht sicher umschreiben, weil Blutdruck ein Krankheitsmarker ist. Schau dir deine Bilder mit demselben Blick an. Ein Foto einer Medikamentenflasche neben deinem Produkt behauptet genau das, was dein Text sorgfältig vermieden hat.

Wo der Disclaimer wirklich steht

21 CFR 101.93 legt Wortlaut und Platzierung fest. Nimm diesen Text: These statements have not been evaluated by the Food and Drug Administration. This product is not intended to diagnose, treat, cure, or prevent any disease. Wechsle zu This statement, wenn nur eine einzige Aussage auf der Seite steht.

Die Vorschrift verlangt Fettdruck, mindestens ein Sechzehntel Zoll hoch. Er muss unmittelbar neben der Aussage stehen, ohne etwas dazwischen, oder an einer anderen Stelle derselben Seite, die den Hinweis trägt. In der Praxis heißt das: eine fette Zeile unter deinem Nutzen-Abschnitt, statt grauer 6-Punkt-Schrift im Footer unter den Rückgabebedingungen. Außerdem musst du die FDA innerhalb von 30 Tagen informieren, nachdem du das Produkt mit dieser Aussage zum ersten Mal vermarktet hast.

Der Nachweis ist ein Dokument, das du verschicken kannst

Die FTC Health Products Compliance Guidance erschien im Dezember 2022 und ersetzte den Leitfaden zur Supplement-Werbung von 1998. Sie verlangt belastbare wissenschaftliche Belege hinter Gesundheitsaussagen. Für die meisten Nutzenaussagen heißt das klinische Studien am Menschen zu dieser Zutat, in der Dosis, die du auch wirklich lieferst.

Bau ein Claim-Blatt, bevor irgendjemand die Seite gestaltet. Eine Zeile pro Aussage: der genaue Wortlaut auf der Seite, die Studie, die Dosis aus dieser Studie und deine Dosis pro Portion. Wenn deine Kapsel 100 mg hat und die Studie mit 500 mg lief, kannst du dir das Ergebnis dieser Studie nicht ausleihen. Das Blatt kostet einen Nachmittag, und es ist genau das, was du schickst, wenn jemand fragt.

Testimonials und Vorher-Nachher-Bilder

Die FTC Consumer Reviews and Testimonials Rule gilt seit dem 21. Oktober 2024. Sie verbietet gekaufte Bewertungen, gefälschte Bewertungen und Testimonials von Insidern, die ihre Verbindung nicht offenlegen. Die Zivilstrafen für wissentliche Verstöße lagen zum Start bei bis zu 51.744 Dollar pro Verstoß, und diese Zahl wurde seitdem an die Inflation angepasst. Mitarbeitende und ihre Familien zählen als Insider.

Ein Testimonial, das ein Ergebnis beschreibt, ist eine Aussage und braucht denselben Nachweis wie deine Überschrift. Ein Zusatz wie „Ergebnisse nicht typisch“ rettet kein Ergebnis, das deine Belege nicht hergeben. Nimm Kunden, deren Ergebnis zu deinen Belegen passt, und leg Gratisprodukte oder Bezahlung im selben Block wie das Zitat offen.

Design-Entscheidungen, die sauber bleiben und trotzdem verkaufen

Setz die Dosis-Tabelle weit nach oben. Eine Zeile pro Wirkstoff, mit Menge und einem Grund in sechs Wörtern, warum er drin ist. Käufer, die wissen wollen, ob es wirkt, suchen genau danach, und du zeigst damit Stärke, ohne überhaupt eine Aussage zu treffen.

Setz die Studienquelle in denselben Abschnitt wie die Aussage, eine kleinere Zeile darunter, mit Zutat und Jahr. Mach aus dem Disclaimer eine fette Zeile, die deinen Nutzen-Abschnitt abschließt. Heb dir die FAQ für Fragen auf, die den Lesefluss brechen würden: Prüfung durch unabhängige Labore, Allergene und was passiert, wenn es nicht wirkt.

Dein Durchgang vor dem Launch

Lies die Seite und markiere jeden Satz, der ein Ergebnis verspricht. Schreib die passende Studie neben jede Markierung. Jede Markierung ohne Studie wird umgeschrieben oder gestrichen. Such danach auf der Seite nach Krankheitswörtern: heilen, behandeln, vorbeugen, kurieren, umkehren, dazu den Namen jedes Leidens, das deine Kunden tatsächlich haben.

Mach denselben Durchgang über deine Alt-Texte und über deine Werbemittel, denn die FTC liest Anzeige und Seite als eine Botschaft. Nichts davon ist Rechtsberatung. Ein Anwalt für Supplement-Recht prüft eine Landing Page für ein paar Hundert Dollar, und das ist viel günstiger als ein einziger Warning Letter.