Sechs Dinge, die die besten Landingpages tun

Wer genug Landingpages sieht, erkennt dieselbe kleine Zahl von Gewohnheiten bei denen, die funktionieren. Hier sind sechs.

1. Zahlen schlagen Floskeln

"Nahtlose, KI-gestützte Abläufe" verlangt, dass man es dir glaubt.

"Wiederkehrende Umsätze in 60 Tagen um 47 Prozent gesteigert" nicht.

Vertrauen entsteht durch Umsatzzahlen, Nutzerzahlen und überprüfbare Ergebnisse. Beleg schlägt Versprechen, jedes Mal.

2. Verschenke etwas, das wehtut

Die meisten Lockangebote sind dünne PDFs, die niemand zu Ende liest. Die guten fühlen sich an, als hätte man dafür zahlen müssen.

Verschenk die Datei, die du wirklich benutzt, das Vorgehen, für das du Geld nimmst, oder den kurzen Kurs, der ein echtes Problem löst. Wenn es beim Hergeben nicht leicht schmerzt, ist es eine E-Mail-Adresse vermutlich nicht wert.

3. Weniger Auswahl konvertiert besser

Jede zusätzliche Option ist Reibung. Zwei oder drei Pakete sind eine Entscheidung. Sechs oder mehr sind ein Rechercheprojekt, und Recherche wird verschoben.

Vereinfache den Weg. Mach offensichtlich, wo geklickt wird.

4. Beleg braucht ein Gesicht

Eine Logowand ist die faulste Form von Beleg. Menschen vertrauen Menschen.

Nutze Porträts, echte Namen und echte Rollen. Ein Screenshot einer echten Nachricht schlägt ein poliertes Zitat ohne Urheber.

5. Stimmen sollen einen Einwand töten

"Wir lieben es" überzeugt niemanden, weil sich niemand gefragt hat, ob deine bestehenden Kunden dich mögen.

Nutze Zitate, die die Angst beantworten, die den Kauf verhindert. "Ich habe es ohne Code veröffentlicht." "Wir haben die Anmeldungen in drei Wochen verdoppelt." Jedes soll einen konkreten Zweifel entfernen.

6. Deine Headline ist ein Versprechen

David Ogilvys Faustregel war, dass etwa fünfmal so viele Menschen die Headline lesen wie den Fließtext. Ist die Headline geschrieben, ist der Großteil des Budgets faktisch ausgegeben.

Behandle sie so. Die Headline ist kein Etikett für die Seite. Sie ist das Angebot.

Was unter allen sechs liegt

Du brauchst keine hübschere Landingpage. Du brauchst eine, die das Problem der Leserin benennt, ihre Angst beantwortet und in wenigen Sekunden klarmacht, dass die Seite für sie ist.