So baust du eine SaaS-Vergleichsseite

Eine SaaS-Vergleichsseite zielt auf Leute, die sich schon für einen Wettbewerber entschieden haben und nach einem Grund zum Wechseln suchen. Deshalb konvertiert sie deutlich besser als eine allgemeine Produktseite. Bau zuerst die Versus-Seite für deinen nächsten Wettbewerber, leg sie unter einen /compare/-Ordner, und lass die Tabelle mindestens eine Zeile zeigen, in der er dich schlägt.

Zwei Suchen, zwei verschiedene Seiten

Wer deine Marke gegen einen Wettbewerber eintippt, hat dich schon gefunden und will eine Gegenüberstellung. Wer nach Alternativen zum Wettbewerber sucht, hat noch gar nicht an dich gedacht und will eine Liste. Das sind zwei verschiedene Seiten. Die Versus-Seite darf ab der ersten Zeile über dich reden. Die Alternatives-Seite muss wie eine echte Übersicht starten, drei oder vier reale Optionen nennen und dich in die Liste stellen statt darüber.

Fang mit der Versus-Seite für den Wettbewerber an, an den du am häufigsten verlierst. Sie trägt den klarsten Wechselwillen, und dein Sales-Team schickt sie in laufenden Deals ohnehin herum.

Die Tabelle ist die ganze Vergleichsseite

Alles andere stützt sie. Zehn bis fünfzehn Zeilen, eine Spalte für dich, eine für ihn, schlichte Haken und Kreuze, dazu ein kurzer Zusatz dort, wo ein Haken nicht die ganze Wahrheit ist. Wähl Zeilen, die den Käufer schon interessieren: Preismodell, Einrichtungszeit, die Integrationen, die er nutzt, Datenexport, Reaktionszeit im Support, Vertragslaufzeit, Nutzerlimits.

Erfinde keine Zeilen, in denen du zufällig gewinnst. Eine Tabelle mit vierzehn Siegen und null Niederlagen liest sich wie Werbung und wird übersprungen. Schreib die Zeilenbeschriftungen in den Worten des Käufers statt in deinen Feature-Namen.

Gib mindestens eine Zeile mit Absicht ab

Nenn etwas, das der Wettbewerber wirklich besser macht, und sag, wer ihn genau deswegen nehmen sollte. Wenn du heute eine ausgereifte Mobile-App brauchst, nimm ihn. Zwei Dinge passieren. Der Leser fängt an, den anderen dreizehn Zeilen zu glauben. Und die Leute, die dieses Feature brauchen, gehen jetzt, statt im zweiten Monat zu einer Rückerstattung zu werden.

Das trennt auch eine Vergleichsseite, die überlebt, von einer, die eine Anwaltsmail einbringt. Jede Aussage über einen Wettbewerber muss am Tag der Veröffentlichung stimmen, auf seinen öffentlichen Seiten nachprüfbar sein und ein Datum tragen.

Nutz die Wörter deines Wettbewerbers

Öffne die Preis- und Doku-Seiten des Wettbewerbers und übernimm, wie er die Dinge nennt. Wenn er es Workspace nennt und du Projekt, schreib beide Wörter in die Zeile, damit der Leser sie zuordnen kann. Wer zwei Tools vergleicht, hat seine Begriffe schon im Kopf. Zwingst du ihn zum Übersetzen, wird deine Seite die anstrengendere von beiden.

Dasselbe gilt für die Preise. Rechne beide Produkte auf dieselbe Einheit um, bevor du vergleichst. Pro Nutzer pro Monat bei jährlicher Zahlung, oder pro 1.000 Datensätze, eine Einheit für beide Spalten. Eine Tabelle, die deinen Jahrespreis gegen seinen Monatspreis stellt, fliegt auf, und sie zerstört den Rest der Seite.

Was unter die Tabelle gehört

Drei Dinge, in dieser Reihenfolge. Ein Migrationsabschnitt, der sagt, wie die Daten herüberkommen, wie lange es dauert und wer die Arbeit macht, denn die Wechselkosten sind der echte Einwand. Eine Kundengeschichte von jemandem, der wirklich gewechselt ist, mit einer Zahl darin. Und dann derselbe Hauptbutton, den du auf jeder anderen Seite nutzt.

Ergänz einen kurzen Abschnitt darüber, was nach dem Wechsel gleich bleibt. Nenn die Integrationen, die erhalten bleiben, und die Daten, die nicht verloren gehen. Käufer überschätzen den Schmerz einer Migration, deshalb schlagen konkrete Angaben jede Beruhigung.

Bau die erste noch diese Woche

Zieh deine letzten zwanzig verlorenen Deals und zähl, welcher Wettbewerbername am häufigsten auftaucht. Schreib diese Versus-Seite. Gib ihr eine URL wie deineseite.de/compare/deintool-vs-seintool, einen Titel, der nach Vergleich klingt statt nach Pitch, und im Fußbereich der Seite ein Datum der letzten Prüfung.

Setz dir eine Kalendererinnerung auf 90 Tage, um jede Aussage neu zu prüfen, denn Wettbewerber ändern Preise und liefern Features aus, die deine Tabelle falsch machen. Bau dann die zweite Seite für den zweithäufigsten Wettbewerber, und hör bei drei auf, bis die ersten drei ranken.