¿Qué longitud debe tener una landing page?

La respuesta corta

Tu landing page tiene que ser lo bastante larga para responder a todas las preguntas que se interponen entre el lector y una decisión. Ese número cambia con la oferta. Una herramienta de 19 dólares con prueba gratis puede convertir con tres secciones. Un contrato de diseño de 6.000 dólares suele necesitar diez o más, porque el comprador se está jugando dinero de verdad y su reputación en la elección. Así que, ¿qué longitud debe tener una landing page? Cierra primero la oferta y la longitud sale de ahí.

El precio y el riesgo deciden la longitud

Dos cosas empujan la longitud hacia arriba. Una es cuánto dinero hay en juego. La otra es lo difícil que resulta dar marcha atrás. Una prueba sin tarjeta se deshace fácil, así que una página corta funciona. Un contrato de doce meses, una migración o cualquier cosa que tenga que aprobar un equipo necesita más pruebas en la página. Pregúntate qué le pasa al comprador si se equivoca. Cuanto más grande sea esa respuesta, más página necesitas.

El nivel de consciencia decide cuánto explicas

Eugene Schwartz describió cinco niveles de consciencia del comprador en Breakthrough Advertising, desde el que no sabe nada hasta el más consciente. El tráfico que llega de una búsqueda de marca ya conoce la categoría y quiere precios, así que una página compacta le sirve. El tráfico frío de un anuncio de pago necesita que le lleves por el problema, las opciones y por qué lo tuyo es distinto. Mismo producto, dos longitudes muy diferentes. Mira de dónde viene tu tráfico de verdad antes de discutir sobre cuánto se baja en una página.

Repetirte es lo que hace que una página se sienta larga

La gente sigue bajando cuando cada sección le da algo nuevo. Se para cuando el cuarto bloque repite el segundo con otras palabras. Las páginas que pierden lectores a mitad suelen tener tres secciones diciendo que les importa la calidad y ninguna que lo demuestre. Antes de cortar una sección, mira si aporta información nueva, una prueba nueva o una objeción resuelta. Si no hace ninguna de las tres, córtala.

Construye la longitud a partir de objeciones reales

Abre tus últimas diez llamadas de venta o hilos de soporte y apunta todas las preguntas que salieron antes de que alguien comprara. Agrupa las repetidas. Cada pregunta que queda en pie se gana una sección. Casi todas las páginas de servicios B2B acaban entre siete y catorce secciones por este camino, y el orden importa más que el número. Responde a la objeción más ruidosa pronto, cerca de la primera llamada a la acción, en vez de enterrarla en unas preguntas frecuentes al final.

Qué cortar primero

Empieza por el párrafo genérico de «quiénes somos», la franja de fotos de stock donde no se ve a nadie usando el producto, y la rejilla de características con etiquetas de tres palabras y ninguna prueba. Esas secciones ocupan sitio y no mueven a nadie. Mantén las llamadas a la acción repetidas, porque un lector que decide en la sección nueve no debería tener que subir otra vez. Un botón, el mismo texto, colocado después de cada bloque que hace trabajo de convencer.

Una estructura de partida que suele funcionar

Para un servicio de precio medio, empieza con un hero, una franja de pruebas, el problema en las palabras del comprador, cómo funciona en tres pasos, resultados con evidencias, precios, objeciones y una llamada a la acción final. Son ocho secciones y entre uno y dos minutos de lectura. Publícala, mira hasta dónde baja la gente y dónde pulsa, y luego añade o quita secciones según lo que hagan de verdad. La página te dice su longitud después de salir en vivo.