Qual deve ser o tamanho de uma landing page?

A resposta curta

A sua landing page deve ser longa o bastante para responder toda pergunta que fica entre o leitor e a decisão. Esse número muda com a oferta. Uma ferramenta de US$ 19 com teste grátis pode converter com três seções. Um contrato de design de US$ 6.000 costuma precisar de dez ou mais, porque o comprador está gastando dinheiro de verdade e colocando a reputação dele na escolha. Então, qual deve ser o tamanho de uma landing page? Decida a oferta primeiro, e o tamanho vem dela.

Preço e risco decidem o tamanho da landing page

Duas coisas empurram o tamanho para cima. Uma é quanto dinheiro está em jogo. A outra é o quanto a decisão é difícil de desfazer. Um teste grátis sem cartão é fácil de desfazer, então uma página curta funciona. Um contrato de doze meses, uma migração, ou qualquer coisa que um time precise aprovar pedem mais evidência na página. Pergunte o que acontece com o comprador se ele escolher errado. Quanto maior essa resposta, mais página você precisa.

O nível de consciência decide o quanto você explica

Eugene Schwartz descreveu cinco níveis de consciência do comprador em Breakthrough Advertising, do inconsciente ao totalmente consciente. Quem chega por uma busca de marca já conhece a categoria e quer preço, então uma página enxuta serve. O tráfego frio de um anúncio pago precisa ser levado pelo problema, pelas opções e pelo motivo de a sua ser diferente. Mesmo produto, tamanhos de página bem diferentes. Confira de onde o seu tráfego vem de verdade antes de discutir profundidade de rolagem.

Repetir é o que faz a página parecer longa

As pessoas continuam rolando quando cada seção dá algo novo. Elas param quando o quarto bloco repete o segundo com outras palavras. Páginas que perdem o leitor na metade costumam ter três seções dizendo que a empresa se importa com qualidade e nenhuma delas mostrando isso. Antes de cortar uma seção, veja se ela carrega informação nova, prova nova ou uma objeção nova respondida. Se não faz nenhuma das três, corte.

Monte o tamanho a partir das objeções reais

Abra as suas últimas dez ligações de vendas ou conversas de suporte e anote toda pergunta que apareceu antes de alguém comprar. Junte as repetidas. Cada pergunta que sobrar ganha uma seção. A maioria das páginas de serviço B2B fica entre sete e catorze seções assim, e a ordem importa mais que a quantidade. Responda a objeção mais barulhenta cedo, perto da primeira chamada para ação, em vez de enterrar num FAQ lá embaixo.

O que cortar primeiro

Comece pelo parágrafo genérico de quem somos, pela faixa de foto de banco de imagens que não mostra ninguém usando o produto, e pela grade de recursos com rótulos de três palavras e prova nenhuma. Essas seções ocupam espaço e não movem ninguém. Mantenha as chamadas para ação repetidas, porque um leitor que decide na seção nove não deveria ter que rolar de volta. Um botão, o mesmo texto, colocado depois de cada bloco que faz trabalho de convencimento.

Um formato inicial que costuma funcionar

Para um serviço de ticket médio, comece com uma seção de topo, uma faixa de prova, o problema nas palavras do comprador, como funciona em três passos, resultados com evidência, preço, objeções e uma chamada final para ação. São oito seções e mais ou menos um a dois minutos de leitura. Publique, olhe a profundidade de rolagem e onde as pessoas clicam, e depois acrescente ou remova seções conforme o que elas fazem de verdade. A página diz o tamanho dela depois que entra no ar.